张老板，在我这里报计划可以根据你的金额申请一定的政策，直接打公司的电话是享受不到的。另外，你直接报计划，就享受不到我给你带来的服务，我把联系方式留给你，方便你到时候联系，我也会加强拜访，争取跟你早日达成合作。

21.你们公司的普药价格比别人贵，而且不返点

国家现在严管是趋势，合规化经营也是趋势，为了药店的经营安全，也为了我们公司的经营安全，能够长久经营，必须这么做。多花点钱进安心销售的产品，我觉得还是划得来的。

22.你们产品好卖，就是不赚钱

不是我们的产品不赚钱，是你没有好好利用我们产品赚钱。我们的产品是广告或者临床拉动的产品，本身给药店引流，你根据消费者的实际病情联合用药就挣钱了，你总是低价销售，卖的又少自然觉得不挣钱。

23.我这里没有这类患者

没有这类患者不重要，重要的是你需不需要这类患者。我们合作会通过义诊、检测、体验帮助你的诊所引流这部分患者。

24.等别人的货卖完就进你的货

反正要进我的货，不如我先放20盒，你先卖别人的货。我们的产品批号新，保质期长。

25.这类产品我不会卖

不会卖不要紧，我们有专业的学术培训，也经常分享一些店员医生的销售案例。

26.你们的产品包装盒太丑了

你觉得丑，是因为你对我们的产品不了解。这种包装其实是……产品疗效好才是核心因素。

27.你们能给店员发奖励吗

这要根据客户的实际情况和前期的调研结合，不要轻易说有，要不然采购人员会想办法把这部分空间要去。

28.B2B平台上的价格比你们便宜

平台的价格确实比我给的价格便宜，但是平台的货源和效期不稳定，也没有后续的服务、账期，金额少还需要拼单，这个根据你的情况，你愿意在平台上拿货也可以，毕竟平台的价格我实在给不了，但是从我手上拿货的优势也跟你说了，你自己评估。