房地产企业在向定制家居进行延伸的时候，更多的是将定制家居整合进精装房或者菜单式套餐里面，他的盈利主要体现在房子销售的利润空间，当然也有地产商利用客户池优势将定制家居的盈利模式独立出来的。

碧桂园集团在向家居产业延伸也进行着重大的布局，内部采取多头并进的方式开展各个领域的业务。在消化内部业务订单的同时，也同时向外部市场化的订单进行合作向市场化方向同步发展。

目前，碧桂园向家居产业延伸的结构如下图：

橙家，是碧桂园互联网家装战略合作伙伴，定位2亿新中产业主的互联网家装品牌，依托碧桂园集团先天供应链优势及先进的运作模式迅速崛起，致力为客户提供高质价比、健康环保的整体家装服务。

橙家亮相了全生命周期产品，涵盖了轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品，这些产品线覆盖了人们家居生活场景中，从孩童到青年,从中年到老年,全生命周期里不同人生阶段所必须的多方面家居生活需求。

客户对象及业务形态

1.刚需首套：基础硬装、气质软装

2.改善置业：硬装、软装、智能、零售

3.功能翻新：局部改造、智能家居

4.投资房租：气质软装、生活零售

橙家推出的微定制的冰山理论，背后代表着极致供应链、全流程信息化、开放生态。

微定制，提升差异化。同一户型，通过微定制呈现不同的效果。这样的变革，与以往一个标准化套餐走天下的互联网家装有较大的差异。橙家这一产品战略，在供给端依然坚持标准化操作，而在用户层面则满足他们个性化的需求，这也被看作是互联网家装行业进入2.0时代的标志。

橙家产品研发总监王中里预测，随着互联网家装行业的成熟，标准化与微定制将会最终走向融合。届时，互联网家装产品的细分，将更多的是基于不同生命周期、不同人群、不同人群进行的细分。

橙家一直定位聚焦服务新中产消费人群，这是新商业时代的新变量之一，未来，这类人群也将会是中国主流消费人群，这类人群更注重颜值和住感，他们的强消费能力也会把更多品牌抬进百亿级甚至更大的阵营当中。

所谓的轻奢整装，强调的是设计原创性、功能舒适性、居家环保性、视觉美观性和用材品质性，以便在有限的生活空间里，呈现最大的居家价值。

极致供应链的优势不用多说，依托碧桂园集团的千亿规模集采，极致的成本和性价比优势。橙家每平米装修价格可以做到688元还有利润，而且他互联网家装公司，这个价位基本就是在做公益事业。

橙家的产销协同模型：

橙家的信息化建设：

全流程信息化，是企业增长的原动力，系统化管理，数据化呈现！

橙家开放生态的整合模型：

橙家的精益制造模型：

橙家内部被称为“SIF”精益制造理念，它的雏型最早源自汽车行业的管理系统，橙家主要围绕SIF精益制造理论，标准化、信息化和优质高效，为工程管理可视化赋能，为精益化改善提供数据基础，实现多方共赢的格局。

橙家的施工流程标准化：

作为家居产品全生命周期的一部分，橙家橙生活将家装产品的销售场景延伸到了线下商城，从针对家装的低频消费场景切入到针对家居产品的中高频消费场景，成为了一种终端零售化的重要呈现方式。

橙家与大部分企业有所区别，其门店全部开在了商圈内，原因在于，橙家是希望通过在商圈内增加了家装业态，一方面是让消费者消费场景更为轻松便捷，另外一方面，也是希望引导消费者营造客户生活方式，紧跟家居潮流推陈出新。所以，「橙家不仅仅是一家家装公司，而是一家贩卖生活方式的公司」。

橙家与网易严选已经联合在宁波、杭州落地家居行业首款软装联名产品，打造一个以家居空间为体验核心的场景。在此之前，橙家正在逐步靠近。与La Forma、苏宁等品牌的跨界合作。

网易严选为起点 “橙家X”产品平台战略发布。（1）橙家与网易严选的合作是建立在新零售革命的背景下，“互联网家装+原创生活类电商”的尝试被看作家居业内的首次试水。（2）平台化这是未来橙家主要的产品战略。（3）橙家在未来要做的不仅仅是深耕家装领域，同时也开放自身平台，引入更多家居相关品类产品，拓展用户，构建离用户最近的零售生态圈。”