序号

主题

内容

1

竞争/竞争对手分析与市场情报

向公司提供其他竞争对手的竞争分析，提供具有竞争力的产品路标，提供针对具体产品的竞争分析，分析有关市场趋势的顾问报告

2

市场细分

根据调研以及营销团队不同成员提供的信息，进行客户市场细分

3

市场需求

对市场调研项目进行管理，理解客户的购买行为、产品特性需求、采购决策标准，包括谁、为什么、怎样和什么时间等。执行5步需求管理流程中的前3步（收集、分析与分发），开发与管理市场需求

4

客户情报分析

对客户数据库的开发进行项目管理，为市场管理所需的各种活动提供临时报告，根据行业走向、购买行为、产品销售与特性组合等，分析客户销售数据，获得正在形成的趋势

5

渠道/业务伙伴

与渠道和业务伙伴进行接口，了解客户对解决方案的需求，制定营销计划，协助渠道销售活动

6

解决方案开发

产品线和业务项目接口，了解客户对解决方案的需求，制定并执行计划，使产品成为业务项目解决方案的一部分，制定营销计划，包括相关业务项目销售活动

7

技术

技术需求与新技术，从技术的角度提出市场需求、产品平台规划

8

财务分析

进行支持市场管理流程的财务分析，提供战略与计划财务成本方面的信息，协助制定业务计划，根据业务计划中的目标与目的对绩效进行持续的分析与评估

9

市场分析

对市场进行描述，获取并分析细分市场和产品包数据，进行产品线和细分市场的市场调研，包括了解市场环境、竞争环境、客户需求、客户购买行为、渠道、客户满意度。根据市场吸引力、竞争定位、战略定位和市场与产品的差距评估细分市场能力