厂家的招商政策一般会重点关注两个方面的内容：

其一，是对经销商的资格要求，即经销商应该具备什么样的硬件和软件条件，如有多大的仓库面积、多少台配送车辆、多少专用资金、能够覆盖的下游网点类型及数量、多少业务人员和管理人员、是否有信息化管理能力等，这是厂家招募经销商的准入门槛条件，经销商就要据此评估自己能否达成厂家的这些条件。

其二，是厂家具体的经销政策，合理的经销政策能够有效地激励、指引经销商的经营行为。经销政策是经销商必须重点关注的内容。比如，是否有品牌保证金、单次最低进货数量限制、月度/季度/年度奖励政策、货款结算账期及方式等。还有一些行业涉及前期大量费用投入的，如建材行业要进行展示门店装修，这就要考虑费用补贴或分摊比例。当然，这些政策内容有统一的标准，也可以根据市场实际情况及厂家的市场布局战略，厂商之间可以具体谈判的，以制定出更加合理有效的区域政策，目的都是为了该品牌能在本区域长远发展。

在具体执行时，经销商可以按照表3-8《厂家经销商政策盘整表》了解到的信息汇总整理，然后再综合评估。经销商可以通过厂家发布的招商信息初步了解，一些更细致的信息还必须和厂家管理人员更深入地洽谈，要等到双方有明确的合作意向之后才能确定。

表3-8 厂家经销商政策盘整表

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