业务员跟客户谈单的时候切忌量体裁衣，从自己的角度替客户着想，那样永远出不了大单。业务员在跟客户谈单的时候，政策单尽量大一些，因为很多客户不管单子的大与小，谈单时都会打折，跟业务员讨价还价。如果单子太小，就没有回旋的余地。

业务员明知道客户最多能够接受2件产品，但在谈的时候就要谈5件，最后成交的结果有可能是3件左右。假如按2件谈，最后可能出去半件左右。这就是谈单由大到小谈的原因，这也是很多业务员的实战经验，按照这个方法去谈肯定没错。

业务员还需要多准备几个方案，来应对客户不接受单子的情况，以免因小失大。这个方案不接受可以谈另一个方案，只要客情关系到位，不管是大单还是小单，客户都要选择一个单子。

灵活应对客户对配品的选择，可以让客户选择自己喜欢的配品，切记不要按照总部给的政策单死搬硬套，有时候业务员可以少赚一点，尽可能促成单子交易。

7.谈单时演好每一场戏

做销售要学会演戏，而且每一场戏都要演得逼真。例如业务员去某诊所，深情并茂地表演一下目前生活有多惨，任务有多重，饭也没吃在拉单。恰巧今天拉单运气很背，就差2000元的任务，实在没办法才来到某诊所，今天要是完不成任务就要罚款。业务员要是女孩子，假装哭一哭效果更好，心底善良的医生都会卖单。