我们建议豪鹏把以前以产品导向为主的推销模式改成需求导向的营销模式。传统的推销模式是站在企业角度上，为企业现有的产品寻找市场，进而把产品销售给客户，市场营销放在“研、产、销”之后，其模式是内向的、被动的，产品多停留在抄袭模仿阶段。事实上，这种计划经济时代的模式已经很难适应市场经济条件下的发展。而市场营销模式，是站在市场角度上，深入了解客户的需求，为满足客户的需求而定制产品，市场营销放在“研、产、销”之前进行，是外向的，主动的。

经过我们的分析，豪鹏最终选择站在客户和市场的角度上，深入了解客户的需求，为满足客户的需求而定制产品，而不是盲目地自产自销。特别是科技含量高的工业品，客户需要豪鹏产品除了发挥基本的功能外，还希望豪鹏能在技术研发中提供一些专业的协助与建议。这种方式很好地加强了客户与豪鹏的黏性，为后续的合作埋下伏笔，真正实现了“推拉结合”。