一线品牌都玩资本了，跨界品牌都玩整合了，小品牌都玩个性了！

老资格的二三线品牌该做点什么呢？

这里说的二三线品牌，是指那些陪伴定制家居行业一起成长起来的企业。他们见证了这个行业的发展历程，有着深厚的行业底蕴，和务实的企业精神。也正是由他们的努力，默默地推动了中国定制家居有了现在蓬勃的发展。

中国定制家居发展历程简要，如图13-1所示。

图13-1 中国定制家居发展历程

随着行业加速度的向前发展，原来同时起步的伙伴们也就出现了明显的规模与影响力差距。我们不能说是因为这些企业做得不好，或者是在经营上有什么可以让局外人指指点点去评判的地方。而是说，每个企业与企业家都有自己的价值观与发展轨迹。作为咨询顾问的笔者，同样也不能做任何武断的结论与评判，如果能尽些绵薄之力帮助他们更快的进步，才是我们的最大的义务。

一个企业的成功，需要有N个必然与偶然的因素来促成，但只要在关键的时候做错或者少做一件事，就有可能导致一个企业的失败。

在定制家居行业发展过程中，我们看到太多这样的案例。并不是这些企业不努力不上进，而是在关键的发展环节不经意地忽略了一些看似不重要的战略动作。同样的动作在不同的时间去做，影响和意义是完全不一样的。这其实是一个企业经营哲学的问题。

每一个个人，大成的英雄毕竟是少数！每一个行业，大成的企业也毕竟是少数！

但正是有了这么多平凡的个人才让英雄有了更广阔的舞台！正是有了这么多平凡的企业，才让优秀的企业有了更伟大的成就！

当大多数人把注意力、鲜花与掌声都不断地聚焦在成功企业身上的时候，也应该有更多的人把力量赋能在这些同样优秀的二三线品牌身上。

岸上的观众欢呼声再大，都无法知道在水里游泳的人脚底下真正踩到了什么！

笔者在咨询中，有不少时间近距离地与这些企业打交道。在定制家居行业发展的磕磕碰碰中，是这些企业在不断的试错、不断的探索、不断的交学费，这才有了现在定制家居行业产品的不断升级、商业模式的不断完善、消费者市场认知的不断提升。

有很多企业家因为交货等各种问题，不断地受到一线经销商的质疑与埋怨，有的甚至连经销商会议都变成了老板批斗会。更有甚者，由于行业的不规范，品牌号召力不够，总部话语权不强，不断地花人力、财物对一线进行支持，换来却是一次又一次的“飞单”，甚至“飞单”也成了终端经销商的一种盈利模式。

不夸张地说，能走到今天的定制家居行业白手起家的企业家们，是一群拥有相当包容胸怀的人。