熟悉国外大牌服装的人都知道，国际品牌一般都是设计师品牌，就是用创始设计师名字作为品牌名，比如我们耳熟能详的范思哲、迪奥、巴宝莉、古琦等等。这反映了设计在服装品牌中极为重要的作用，甚至有人提出，设计文化及实力是服装品牌能够崛起的铁律。

海澜之家很坦白，人家对标的是优衣库，走得就不是设计师品牌路线，而是基本款路线。

如果说设计师款对应的是市场个性化、自我标签化的需求，那么基本款对应的就是穿衣基本需求和反标签化需求。

“一件衣服而已，穿的舒适、样子过得去、品牌过得去就行，我无需用它来彰显自己的与众不同，无需用设计理念来表达自己的生活态度、审美趣味。”

这是一个非常重大的市场需求，尤其是对中年及以上男人而言：乔布斯永远是精心设计的没有设计感的黑色套头衫和牛仔裤（拗口吗？确实如此），很多名人比如比尔盖茨任正非宗庆后陈可辛等总是白衬衫。然而这个大需求被个性、时尚等掩盖了。而优衣库、海澜之家们又把它挖掘出来了。

基本路径不同，得到结果自然不同，立足基本款，超市式售卖，是海澜之家的第一个成功因素。

没有什么外在的东西是所谓“铁律”，真正的铁律只有满足需求。

这是海澜之家最早的按钮，是产品的按钮也是定位的按钮。