1.“一超多强”的竞争格局已经形成

从市场竞争的角度看，光瓶酒的市场竞争激烈程度不亚于盒装白酒的竞争。由于光瓶酒的竞争主要依靠价格竞争完成，产品进入的门槛和竞争壁垒相对较低，所以市场上存在很多光瓶酒，竞争因此非常惨烈。但随着老村长近年来全国市场的高速发展、二锅头品类的重塑崛起及泸州老窖二曲价格带的不断升级，光瓶酒“一超多强”的竞争格局已经形成。

“一超”：老村长凭借多年的市场基础和全国市场的深度布局，实现了年销售额几十亿元，被行业誉为光瓶酒中的“茅台”，位居光瓶酒第一品牌。

“多强”：以龙江家园、红星、牛二、一担粮、泸州老窖二曲等为代表，均实现销售额突破10亿元。而牛二凭借独特的口感及二锅头品类重塑实现单品突破2000万箱，销售额近20亿元，位居行业第二。行业龙头已经形成，而且行业龙头和第二名之间的差距很大，也就意味着行业龙头的地位基本稳定。

2.四个阵营渭水分明

黑格咨询研究认为，目前光瓶酒大体可划分为四个阵营。

第一阵营是近几年崛起的东北酒，以老村长、龙江家园、小村外为代表，这些品牌专注光瓶酒市场，有志于光瓶酒品牌全国化运营。其中，老村长势头不减、龙江家园迷茫不前、小村外则奔向东北光瓶三强。

第二阵营是北京二锅头酒，代表品牌主要是牛栏山、红星、一担粮。其中，牛栏山被誉为光瓶酒超级单品，红星则紧追不舍，后起之秀一担粮凭借其独特创新在短短3年时间实现了10亿元的销售额，位居二锅头第三品牌。

第三阵营是传统老牌名酒的光瓶酒，具有全国化品牌影响力与美誉度。例如：泸州老窖二曲、绵竹大曲、尖庄、沱牌等，依托传统全国化名酒品牌优势，拥有固定的消费群体。其中，泸州老窖二曲全国布局势头凶猛，绵竹大曲表现平平，沱牌、尖庄则势头不再。

第四阵营是地方光瓶酒品牌，操作较好的有河南宋河酒业的鹿邑大曲、河北沧州三井小刀、辽宁沈阳的老龙口、吉林长春的榆树大曲等，在所在区域内均有强势表现。另外，大批的地方名酒品牌忽视了光瓶酒的市场，都是随带平稳操作，乏善可陈。

从龙江家园的迷茫不前到老村长的强势崛起，从牛二的单品突破到一担粮的创新营销，从沱牌的势头不再到泸州老窖二曲的高速发展等，都体现出光瓶酒的竞争已经进入了白热化阶段。但在整个阵营中，新势力一担粮的成功值得我们学习和思考，凭借价格升级、产品包装的创新升级、产品品质的创新升级、品牌诉求的创新升级，迅速攫取市场份额，表现出较好的上升势头。