简单来说，老卡车司机来做商用车的销售，具有以下天然的优势：

卡车专业知识丰富，只需做较短时间的销售培训，就可以上手；

有一定的年龄和社会阅历，容易与年龄相仿的卡车司机客户沟通，增加关系黏度；

熟练的卡车驾驶技术易于带领客户试驾体验，引导成交；

多年的长途奔波培养了他们吃苦耐劳的精神，非常有利于相对艰苦的行销工作；

在行销中，能很快找到目标市场，也容易从原有的卡车司机圈子里找到客户；

多数已婚生子，家庭稳定，无后顾之忧；

除了销售工作之外，企业还可以利用其驾驶技能参与巡展、车辆调拨、维护检测等。

常年的奔波辛劳，加上因国家宏观经济的转型，将来会有越来越多的老卡车司机寻求转行。这对商用车经销商来说，是一个非常重要人才宝库。当然，多数卡车司机要求的薪资待遇是比较高，因为他们可以作为车辆驾驶员、维护检修人员等，创造额外价值。不过，其本身还有诸多不足之处，比如没有销售经验、缺乏管理与团队合作意识等。因此，并不是所有的卡车司机都可以成为一名好的商用车销售员。这就需要建立一套有效的司机选聘机制了。