（一）LTC 在 C 类客户行业的适用性​时间：01:05:34

C 端客户行业也可应用 LTC，如饮料团购、家装建材等场景。以饮料团购为例，从客户年底发福利预算开始，确定关键人物，引导需求，经过招标、孵化等过程，满足各方需求，与 B 端项目管理原理相通 。​

（二）LTC 与研发结合开发新产品​时间：01:08:40

从 M to L 阶段开始，通过组织客户交流会获取需求，评估差距和合理性，作为产品开发依据。项目孵化过程中，了解客户未满足需求，评估改进方向。项目交付后，通过售后服务巡礼深入了解客户痛点，为研发提供信息 。​

LTC 能让研发人员从项目一开始就接触客户需求，在项目孵化中获得客户对研发成果的反馈，与竞争对手比较，综合各部门评估，确保研发方向准确，避免闭门造车 。​

（三）在线索阶段识别回款良好的大客户​

书中引入客户画像工具，通过分析过去投标成功、交付顺利、回款及时项目的共性，提炼标签构成客户画像。例如，某空压设备公司客户画像中包含客户信誉程度（三年内无付款诉讼）、项目预算到账情况等维度 。企业可依葫芦画瓢制作自己的客户画像，识别优质客户，规避回款风险 。​

（四）LTC 与 IPD 相关问题​时间：01:23:42

相比 IPD，LTC 在企业应用落地更简单。目前缺乏能将 IPD 精髓翻译并结合成长型企业研发现状的人，导致 IPD 在企业落地困难。成长型企业研发体系不如华为分层次、分模块，难以承担华为庞大研发和管理体系的成本 。