控销这个概念是从基层市场发端的，在药品的发展历史中，在供不应求到供过于求的过程中，价格战最直接表现在各级渠道与终端上，大家都期望获得比别人更多的生存机会和利润。因此，在终端价格乱战和产品无序争斗的时候，一种以渠道和价格管控为主要前提，以引流产品带动高毛利产品铺货动销，以密集的人员覆盖活动，以及宣传造势和基层教育为手法的控销方式组建形成。同时也出现了OTC市场中较为知名的几家控销企业，以基层医疗机构和药店为主要客户群，以一县一人、一村一店为标配，通过释放渠道利润来激发销售主观能动性。