我的业绩能做到全国第一，离不开转介绍。

我跟客户聊过为什么愿意帮我介绍客户，得到的回复基本是：“我觉得你很专业。”“我觉得你能做长久。”“我觉得你推荐给我的产品不错。”

我做了10年销售类工作，早就明白一个道理，口碑很重要，相比做一锤子买卖，不如质优价好、薄利多销带来的收益多。

经纪人的同类产品的佣金率基本一样，也就是说，价格越高的产品佣金越高，但我只卖价格最合适的产品，当责任一样，肯定卖价格最低的产品，把自己的佣金压到最低，其实是让利给客户。

这是大部分经纪人都会做的事情，我们替客户精打细算，从未考虑过自己这次赚了多少，但是我们把保险作为工作，要说不在乎钱是不可能的，但我们也知道，一个客户少赚，他如果介绍来一个客户，那么两个客户加起来，就比在第一个客户身上赚得多。

站在专业的视角客观配置保险，利客户，其实最后也利了自己。

我会跟客户说：“很多人想我们是不是只推佣金多的产品，其实不是，相反，你最后发现我推的可能都是佣金少的产品，但是我也是为了赚钱，推荐的产品都是最适合你的，可能这次佣金少一些，如果你发现我推荐的产品好，你以后会给我介绍客户，那么多个人的‘少’佣金加起来就是‘真正的多佣金’了。”

这个道理就是专业带来口碑，口碑可以薄利多销，最后可以达到多赢的目的。我们这样想也这样做，要告诉客户，我们需要你的转介绍，这样做的目的是希望以后得到你的认可，得到你的转介绍。