同样是马云旗下的网站，阿里巴巴和淘宝取了两个截然不同的名字，对应着功能不同的品类：阿里巴巴对应B2B，淘宝对应B2C、C2C。如果从传播的角度看，这两个品牌名都有其精妙之处。

阿里巴巴，取自阿拉伯的传说。阿里巴巴的“芝麻开门”，寓意叩开财富之门，适合商家互相联络，叩开彼此的业务之门，这将B2B业务品类的特质进行了传神的表达。

淘宝，取自网络语言。女人爱逛街，爱淘自己喜欢的东西，而网店隐藏于全世界各个角落，人们没有时间去“淘”遍全世界，但是可以从互联网上满足这一人人心中隐藏的“淘宝”需求，这正是B2C、C2C业务的乐趣所在。

从品类的营销原点问题看，淘宝的品牌名称与品类的紧密结合，是扩大品类需求、加快品类发育的绝妙手笔、传神之作。后来的赶集网、搜房网，有异曲同工之妙，但是其他的很多不知所云的网站名，就不敢恭维了。

消费者在产生购买行为时，以需求为动念，以品类作思考。在他有了需求的动念之后，你却在他做品类思考的时候，给他打哑谜，绕弯弯，不知道你是花国家的钱做广告，还是不知道消费者站在货架前，思考5个原点问题的时间其实只有几秒钟。在这几秒钟的关键时间里，你不科学设计好一个恰如其分的、最能反映品类功能的名字（最好品类、品牌合二为一），却一厢情愿地取很多很古怪、很自以为是、很自娱自乐的名字，你就走着瞧吧！

【案例】

从云南白药到云南白药牙膏

云南白药，无疑是一个著名的“品牌”，同时，云南白药无疑也是一个发育成熟的伤科中药材 “品类”，具有止血功能。但是，人们在和平年代受伤的机会并不大，平时用到云南白药的机会也并不多。那么，如何扩大现有品类的需求？或者通过品牌与品类功能的延伸，进入新的大品类？

如果是普通的品牌策划公司，甚至以“品牌为王”理论为依归的4A公司，都以为这是一个简单的取名问题。但是，我们从营销的5个原点问题来进行剖析，发现里面大有文章：

（1）认知基础：在人们心智中，云南白药是止血止痛的“伤科特效药”。

（2）需求基础：人们在出现外伤出血、内伤淤血的时候，会需要云南白药。

（3）品类发育度：在中医药的品类里，已经发育成熟，那在其他品类里面呢？

（4）品牌地位：在同类传统伤科药里，是第一品牌；在其他现代剂型里，如喷雾剂、胶囊、酊剂、膏剂型里面，就不一定是第一品牌了。

（5）价位与价盘：如何在新的品类里，获得较好的静态驱动力与较大的动态驱动力空间？

我们受伤的机会较少，普通的外伤多半是运动中的刮擦，户外活动中的意外损伤。除此之外，我们还会有什么机会出血呢？

对了，我们经常牙龈出血！

这样一个可以满足日常消费的新品类呼之欲出：防治牙龈出血的止血牙膏！

为了加快这个新品类的发育速度，我们必须将消费者心智中已经沉淀的“云南白药”历史认知全部嫁接过来，以“勾引”防治牙龈出血的新需求。这样新品类的消费机会就大大增加，品牌名也必须一起嫁接过来，定价要高于普通的日化药膏与中药物牙膏！

我们可以思考一下，一个好的新品类名，最好与品牌名合二为一，而且，一定要继承原来历史积淀的品牌认知、品类功效需求，一定要把品类从狭小带到广阔，从小众带到大众，从沟里带到河里，再带到海里。

明白了这些名字背后的动销原理，我们就再也不要草率地取名字，再也不会自以为是、简单地取个听起来洋气、读起来顺口，但是对动销毫无促进的“有创意”的名字了。

如果，您是南方黑芝麻糊、维维豆奶粉、智强核桃粉、白猫洗衣粉、杉杉西服、格力空调、恒大地产、加多宝等现有品类第一品牌的老板，您打算进入像“云南白药牙膏”这样进入新品类的时候，如何取名，以迅速加快品类的发育度？