第一，脏、乱、差，匹配度为零，会议室应该是老板心血来潮时候建的，后期没有坚持使用或者认为没有会议沟通的必要。
这类经销商缺乏管理概念，没有组织团队反思或者分享、总结的意识，属于典型的卖货郎，所以这种经销商不适合经营一线品牌，只适合经营地方性品牌。
第二，业务办公室和会议室经常使用，有墙报数据并时时更新，有销售政策并时时通报、有投影仪、监控摄像头，有人员口号标语、事务公告、收入明细、会议记录等并时时更新，所有工具不是形同虚设，匹配度80%。
说明经销商重视团队管理，重视反思、总结市场的问题，有数据化管理的意识，这种经销商符合所有品牌商的需求，但是还需要企业引导。
第三，在第二点的基础上增加员工生活墙、企业文化墙、企业架构等，实实在在地使用这些工具。这类经销商有了团队建设的思维，也开始注重人文关怀，团队高工龄人员逐渐增多，市场服务质量趋于稳定，匹配度100%。
要珍惜这类经销商，工作关系不是“管理经销商”，而是“服务经销商”。

2.创新能力的匹配度

创新能力是经销商锦上添花的能力，是深入市场一线钻研的成果。山西某康师傅方便面的经销商，在当地方便面市场份额已经接近70%，做过快消品的人员都知道，在市场上要想打死竞品是不可能的，只能无限压缩竞品的生存空间，这个经销商要想提高销量就必须另辟蹊径。
于是，他在春节期间自制礼品袋、条幅，引导消费者将方便面当作礼品。

如果你的产品在市场上非常强势，人均消费和市场占有率均远远高于竞品，那么再寻找经销商增量就必须考虑经销商创新能力的匹配度。

写在最后：

经销商和品牌商的关系是建立在相互匹配的基础上的，否则后期就会不断地磕磕碰碰，对厂家、对经销商、对市场均是不利因素，现在这个时间段尤为重要。

生意归生意，感情归感情，明年的合作一定要做好经销商的评估工作，这是一切市场手段落地的第一基础。

如果以上四点你的经销商满足一半或者一半以上，匹配度均是“NO”，长痛不如短痛。如果你的经销商发现自身不足，敢于面对和改善，在有“保证书”的提前下也可以继续合作。

总而言之，匹配度越高的经销商你越要珍惜，做好服务，共同发展，匹配度不高的经销商要么改善，要么分手。