新零售的促销玩法琳琅满目，从简单的满减到满折，任何能跟消费关联的环节都有机会增加“套路”。受限于新零售，需要综合考虑线下的库存管理、人效时效成本、毛利控制等，所以在平台内挑选有效的促销和挖掘核心价值点就变得尤为重要。

1.折扣满减

折扣满减是用户投票最多、依赖度最高的促销形式，使用便捷、直观清晰。折扣满减可以按以下几类进行区分，是常用的形式。

​ 全品类满M元减N元、全品类满M元打N折、全品类满M元返N元。

​ 指定品类满M元减N元、指定品类满M元打N折、指定品类满M元返N元。

​ 跨品类满M元减N元、跨品类满M元打N折、跨品类满M元返N元。

从形式上不难发现，用户享受折扣满减的前提是达到某个门槛才能获得优惠！有了门槛设定，可以考虑跟销售客单和销售数量挂钩。因此，折扣满减的价值点在于提升单次购买内的客单/销售额。

满减的信息沟通具有直观性，任何商品页面增加“满99减20”的字样，极短的时间就能让用户快速消化。因此，折扣满减的另一个价值点在于提升整体品类转化率和导购效率。

2.品类捆绑

品类捆绑的形式对于新零售而言应用比传统电商更广泛，平台方为了平衡商品毛利和品类动销，捆绑A和B两种或多种形式的SKU组合成套餐进行销售，套餐总金额小于分别单买的价格。

20年疫情的爆发，加速推动了新零售下的生鲜发展，民生用品的供给暴涨。利用多款SKU组合打包生活食材套餐包，包含生鲜瓜果蔬菜、牛奶米面油等品类。用户通过不同套餐的选择，一站式配齐所需品类。

高频带动低频，品类属性关联，高客单带动低客单都是品类捆绑的出发点，很好地平衡了商品之间的联动销售，又能快速满足用户的多品类“囤货”需求。不难发现，品类捆绑的价值点在于提升整体毛利和品类销售。

3.限量包邮

限量包邮策略在新零售电商内的应用同样排前列，缘起新零售，线上下单线下1~3KM内1小时及速达，最后一公里的运输成本是每个新零售商需要面对的大山，而该成本的转嫁最终会回到用户身上。因此，关于限量包邮的促销策略逐渐增多。

限量包邮的路径是用户消费金额或者单量达到某个门槛，即可享受包邮到家，和满减类似，核心价值点是提升客单、销售额、单量。

4.秒杀特价

秒杀特价的应用通常会以单个栏目模块的形式出现在页面首屏，应该是所有线上电商都会出现的促销形式之一。促销通过设置一个很低的价格，有限的抢购时间、数量，引导用户快速购买，营造买到就是赚到的购物氛围，从而达到平台核心价值点：降低毛利、提升销售。

业务发展逐渐成熟后，秒杀特价促销会越发细分，基本可以区分为以下几种参与形式：

​ 全品类限时限量秒杀，特定品类限时限量秒杀，特定品牌限时限量秒杀，特定单品限时限量秒杀。

​ 多品类统一特价（例如全场9.9），多品牌统一折扣（例如全场7折），多单品统一特价。

5.积分会员

积分会员促销是典型的“惊喜”表达，用户在消费前并不能像满减促销一样享受优惠，而是在消费完成之后获得一定的积分便于第二次消费的抵扣。消费越高，积分越多，二次消费抵扣越多。因此，积分会员给平台带来的核心价值点在于复购和留存。

6.试用试吃

传统线下零售门店试用试吃普及率非常高，用户也乐于接受在逛店的时候试用小样，或者试吃新品，从而做出购物决策。线上同样适用，通常区分两种参与形式。

​ 全员参与：限时限量参与、免费领取、试用试吃，主推引流/网红商品，价值点在于品类/品牌引流。

​ 限员参与：挑选指定头部高频用户推送该活动，输出客观使用反馈，价值点在于商品反馈，优化调整。

7.定金预售

定金预售的玩法很大一部分应用在传统电商下的大促预热期，用户通过提前支付部分定金预先购买高潮期的主推品类。首先，给活动预热期和高潮期做氛围造势；其次，对于高潮期的品类销售同样能起到拉升作用。

新零售的发展，同样存在定金预售的促销，出于季节性生鲜品类的属性，预售也开始由大促的定制化逐渐演变到季节性品类的应用。例如9月、10月是吃大闸蟹的黄金期，平台方7月、8月开始预售蟹卡；智利车厘子12月是销售黄金期，在11月开始预热做预售；中秋节的月饼、端午节的粽子、年货节的礼包更是明显的商品导向预售促销。

商品导向的预售不同于其他促销手段，库存更容易把握。用户在预售期的订单库存显而易见，对于高潮期的爆发也更容易计算和筹备足够的货量。

8.团购众筹

从线上百团大战到线下社区团购，行业里聚群式促销在每个业态变革下都有创新的玩法和参与形式。传统电商典型的拼团、团购、众筹，多人一起下单购买，最终以一个相对优惠的价格成交。

新零售的应用基本链路差别不大。出于线下社区的人群考虑，逐渐由线上转战到线下，团购模型也演变为社区团购，平台方挑选头部高质人群作为团长，并给予专属二维码。团队利用自己的社区人脉，引导社区用户下单，最终团队获得每单收益。正常用户受到社区团长推荐也能增强信任，从而加快购物决策。

社区团购的本质是社群商业化和人脉商业化。线下社区是天然的O2O流量池，可没有桥梁增加邻里间的串联，从社交到商业行为自然少之又少。社群的诞生和功能迭代，无论是沟通还是交易，让原本互不认识的邻居更加有温度，并且让商品的交易增强熟人关系链的信任感。实际上，社区团购有时候比交易更重要的不是货品，而是商品背后的感情。