中医养生，主要分为四个部分：一是中药内治法，方剂汤药；二是外治法，推拿、拔罐、刮痧、针灸、艾灸、正骨、膏药、熏洗、药浴等；三是食疗法，通过合理膳食调理身体；四是健身功法，太极拳、八段锦、五禽戏、易筋经、六字诀、道家八部金刚功等。

实证、颈肩腰腿痛、经络不通、风湿疼痛、亚健康调理等，比较适合采用外治法；虚证，调理气血，脏腑病症，比较适合内治法，中药汤剂调理；合理日常膳食、五谷调养、补充一些人体所需的营养元素、练习健身功法，对调理身体、恢复病情都是很有帮助的。调理身体，常常几种方法混合。

现在养生行业最大矛盾是客人有需求，却很难找到真正专业、能够帮他解决问题的人。其实客人的需求，是远远没有被满足的。我们给客户调理身体，做项目，最重要的关注点是缓解和改善客户不舒服的症状，不管用什么方法、多少时间。时间做得再久，方法再多，没有效果，客户也不会认可我们。改善症状，有效，是我们和客户一致追求的目标。

作为美业店铺，哪些中医养生项目是我们不能做的？针灸、刺血、小针刀、古九针、新九针、穴位埋线等这些破口的，我们都不能做。那剩下我们可以做的中医养生项目有：推拿、正骨、拔罐、刮痧、艾灸、药物贴敷、泥灸、蜡疗、火疗、膏药、熏蒸、药浴、蜂毒疗法、足疗、手疗、耳针、耳烛、磁疗等。

目前市面上的养生项目，我们按照拓锁留升的项目功能给它分下类：

拓客引流项目系统：汗蒸房、中药泡脚、拔罐、刮痧；

留客项目系统：推拿、精油疏通、超级艾灸、新型泥灸；

锁客项目系统：减肥、亚健康调理类项目；

升单项目系统：正骨类项目、女性调理类项目（如乳腺疏通、腹部保养等）、产后修复、私密抗衰；

产品销售系统：中药热敷包、古方膏药、艾灸及艾灸工具、刮痧板、私密产品、保健食品等。

（1）美业店铺立足之本：专业知识和技术

美业店铺的立足之本是系统学习专业知识和理论，掌握真正的技术。“一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖文化，四流企业卖服务，五流企业卖产品。”美业店铺的最低要求是卖产品和服务的结合，不能只是单纯卖产品。“高频产品卖简便，低频产品卖解决方案”，美业店铺的服务属于低频，卖的就是解决方案。卖产品赚的是价差，你可以卖，别人也可以卖，利润空间有限，卖解决方案能够增强和客户的粘性，提高客单价，利润空间更大，更有竞争力。

这个解决方案中，包含哪些内容呢？第一是辩证，诊断，专业知识；第二是真正的技术；第三是革命性的产品和仪器配套等；第四是完整的跟踪服务。其中，专业知识和技术，是店铺真正的立足之本。

为什么一定要系统学习专业知识和理论？美容养生行业的本质是专业。你不专业，客户为什么找你？你不专业，如何让客户快速成交、升单？专业如何体现？第一步就是通过沟通，辩证和诊断，指出客户的问题，给客户提供解决方案。美容养生店铺的销售、服务，都需要以扎实的专业知识为基础。为什么有的店项目不怎么样，但业绩却还不错，就是因为老板或者技师专业能力强，客情能力强，能够成交客户。

什么是真正的技术？行业中有很多技师觉得自己手里有技术，比如会推拿、正骨、刮痧、拔罐等等，觉得自己很牛，把自己吹得很厉害，但一个个却很穷。穷的本质是他们其实并没有真正有效解决客户的问题，无法让客户转介绍。从本质上来说，其实客户不是花钱买你的技术，而是花钱买你能够解决他的问题。真正的技术，就是能够快速有效解决客户的问题，这个技术里面包含一些技巧、窍门、手法，这个是需要学习的。要把每一个项目做到极致，都有很深的学问，也都有很大的市场空间。你真的够专业吗？你真的研究透了吗？你真的掌握真正的技术了吗？

有系统的专业知识和理论为基础，手里又有技术、绝活，再配合革命性的产品等，肯定会更好地满足客户需求，解决客户问题。赚钱就将不是难事。我们2020年全面升级乳腺调理技术和完善产后修复技术，一次见效，疗效显著，项目价格比原来提升几倍，依然获得很多客户的认可和赞誉。除开自己店的客户，我们还和很多外面的店合作，业绩分成，精准目标客户越来越多，业绩随之大幅提升，经营也变得轻松很多。

2020年开始，就是整个美业转型的起始，正规之战、实力之战、技术之战！没有核心技术，没有核心竞争力，是无法立足的。不管是店铺，还是公司，都是如此。

先讲我们第一项颠覆性技术，乳腺增生调理，纯手法点穴，不碰胸，几分钟就一次散结。在培训会上，全会场的人都见证过，我们原来的很多老顾客都过来体验过，有好几个客户开了调理卡。不再是像市面上的那样，10次，20次可能结节都还有。我们只需要一次就可以打散结节，后面再做疏通排毒手法。胸部调理三部曲：

第一步：纯手法，一次性打散结节；

第二步：疏通排毒，调理12条经脉；

第三步：紧致胸部，彻底改善产后胸部下垂等难题。

有这方面问题的朋友，一定要来找我们。不要在外面花冤枉钱。在胸部调理这个领域，我们花了很多时间、精力才研究出来的方法和技术，希望能够帮助到更多有缘人。这才是真正的技术！没有点绝技在身，在美业赚钱并不容易。

再讲“产后修复”“产后盆骨闭合”项目，很多人都知道这个项目，但对这个市场，以及产后盆骨闭合的技术原理、具体操作不是特别了解，现在我们来重点讲解一下。

为什么要做盆骨闭合项目？女人的盆骨由四个部分6块骨骼组成，分别有：髋骨2块，耻骨联合1块，坐骨2块，骶骨1块。女人在怀孕期间，身体会分泌一种激素，叫松弛激素，助于分娩时骨缝打开，胎儿入盆。

产后盆骨张开会让我们胯变宽，穿裤子不好看，没有腰型，妈妈臀，因为我们的身体是骨骼拉动肌肉，骨骼发生变化，脂肪也会跟着变化。所以整个身材都没有了形状。骨盆常见问题：高低、旋转、外扩三种形态。胯骨是骨盆的重要组成部分，起到固脏、固气的作用。胯骨外扩，内脏下垂，肾气固不住，也是人体居中部位；胯骨高低、旋转，人体上下都不均衡，往上引起高低肩，往下引起长短腿。

产后盆骨项目，每一个生过孩子的女性都需要做，做和不做对身体的健康影响差别还是很大的。没有生过小孩的女性以及男性存在高低肩、长短腿的情况，也需要做盆骨复位。目前绝大部分的妈妈没有做过盆骨闭合项目，所以这个市场特别大。盆骨闭合项目，中高端店铺，单次有几千的到几万的，年卡10-50万，一些消费比较低、偏僻的小店，单次也要几百。月子中心，产后盆骨闭合是作为普及性项目，收费相对美容院较低。美容院一般都采取技术合作的方式。

产后盆骨项目，市场大，收费高，利润好，这么好的项目，必然会有很多人来做，很多人来培训这一块。盆骨复位属于脊柱正骨的范畴，要把正骨做好，并不容易。市面上有不少做产后盆骨培训的，只有几招，简单，容易复制。有没有效果呢？也有效果，盆骨、耻骨会收进去，但不持久，很容易反弹。收了客户几千、几万，做了以后结果很短的时间又反弹了，客户就会投诉店家和技术团队，就会产生纠纷和不愉快，伤客。

反弹的原因是什么呢？第一，只是把盆骨和耻骨压进去容易，但没有把盆骨的高低、旋转、倾斜、外扩处理好，在拉伸力的作用下，又很容易反弹；第二，围绕整个盆骨的筋膜、肌肉没有松开，效果自然不持久；第三，腰椎有问题，也会牵连到做盆骨的效果，需要把腰椎的问题也处理好；第四，患者自己平常不注意，翘二郎腿、侧卧等姿势引起盆骨反弹。

真正来说，要把盆骨复位闭合项目做好，需要过硬的正骨技术。把正骨技术学好，一方面需要专业老师指导，另一方面需要经验积累。单纯学盆骨复位闭合技术，效果差强人意。表面看大家都在做这个项目，但不同技术水平的老师做出来的效果，天差地别，所以收费也是有很大差别。

我们团队老师做的盆骨闭合技术效果：

1.让盆骨外形快速恢复正常，原变宽的盆骨复原，髋部宽度缩小2-8公分，耻骨缩小2-4公分，恢复盆底肌、扩阴肌力量，有效收紧阴道，自然收紧有吸力。同时，不易反弹。

2.快速改善长短腿、高低肩，走路不协调不美观，走路摇摆。

3.快速收拢松垮的臀肌，集中紧致，改善臀部线条感，打造迷人翘臀。

4.有效改善盆骨旋转、倾斜，骶髂关节错位引起的坐骨神经痛、腰腿酸痛、下身肥胖。

5.加快卵巢排毒，子宫排毒，预防卵巢早衰，加快淋巴排毒，改善妇科问题。

6.全方位私人定制 、打造形态优雅、生命年轻态幸福女人。

只有掌握真正的核心技术，才有竞争力，才能持续盈利。产后盆骨闭合项目，可作为店铺长期经营的普及性项目，收费标准从低到高，阶梯式；如果作为炒单式项目，要快速赚钱的，根据客户需求及情况报不同价格。

美容养生行业的经营项目，总体来说并不多，基础项目最多20来个，升单项目最多20来个。每一个领域都可以深入研究，把它做精、做深、做透，形成独特疗效，形成核心竞争力。

养生项目主要可分为：技术服务类项目、身体养生类项目。

技术服务类项目包括推拿/按摩、正骨、刮痧、拔罐、针灸、艾灸、泥灸等，针灸需有医师证。中医养生项目几千年，不管科技如何发展，基础养生项目都有市场，中医最大的特点是“简、便、验、廉”，相信中医的群众基础大，效果明确。很多美容养生店都在做这些项目，但大部分的技术都还需要继续提升。只懂推拿，不会正骨，调理效果要差很远，现在大部分的人脊柱都有一点问题。学正骨的人很多，真正把正骨学好，能够解决很多问题的人很少。100个推拿师，正骨技术精湛，能够解决客户问题的最多只有5个。刮痧，每个店都在做刮痧项目，真正把刮痧做到极致，取得特色疗效的店，少之又少。大部分店做的技术服务项目，做得很一般，没有特色疗效，无法让客户记忆深刻。

身体养生类项目包括减肥瘦身、胸部保养、卵巢保养、肩颈保养、全身经络疏通、足部保养、脊柱保养、体质调理、经期质养、产后修复等。其中一部分是留客项目，一部分是升单项目。

这里店铺会最常用到的养生产品有：汗蒸房、艾灸、泥灸、养生仪器、精油、活络油、中药膏、膏药、康复芯片等。我们一一来进行讲解。

（2）如何辨别汗蒸房的好坏？

现在都市的繁忙，城市的拥挤，使得人们活动的时间越来越少，活动的空间越来越小，也鲜少有时间去健身，来保障身体的健康，很多都市人就这样都患上了亚健康。汗蒸是一种新兴的休闲健身方式，既不用占用很多的时间，也不会耗费很大的体力，就能轻松达到健身美颜的效果，是个非常不错的休闲养生场所。

汗蒸虽好，但其前提必须是正规标准的汗蒸房，要是碰上不正规的汗蒸房，不仅起不到保健养生的效果，很可能就会适得其反。所以，在这里就教你如何识别汗蒸房的好坏，健健康康的去汗蒸，真正享受到汗蒸带来的效果。

第一，感受热度。进入汗蒸房后，可以认真感受一下汗蒸房里面热的感觉，质量不好的汗蒸房那种热会有“烤”的感觉，可以靠近汗蒸房墙面感觉一下，就像冬天家里用的电烤扇，虽然很热，但是也很烤，离得近的话感觉皮肤都要被烤焦了。这种热给人的感觉是不舒服的，这种汗蒸房一般用的都是比较低廉的加热系统，也没有什么理疗功效。好的汗蒸房是一种非常柔和的热，就像冬天里的阳光，扑面而来温暖；热度也非常均匀，无论在汗蒸房任何地方，感觉几乎是一样的。汗蒸房里促使人排汗的是托玛琳石（电气石）释放的远红外线，而非高温把人的汗逼出来。所以，好的汗蒸房蒸着舒适度会很高。更重要的一点：如果加热系统用的不好，汗蒸房里电磁辐射会严重超标，对人体有一定伤害，好的加热系统是可以做到零电磁辐射的。

第二，看外观。汗蒸房主体材料多为木材，质量好的汗蒸房一般造型也比较有考究，大部分都是古典中式风格。但是，也有相当一部分非专业施工汗蒸房的公司，施工师傅水平有限，做不出复杂的中式造型，在这方面也可以大致判断该汗蒸房的质量水平。另一方面就看汗蒸房是否安装有排风扇，有排风扇的肯定不是正规汗蒸房公司承建的。排风扇是给汗蒸房通风的，但是只有汗蒸房憋闷的才会通风换气，换句话说就是汗蒸房没有用好的托玛琳粉。排风扇的安装容易使汗蒸房潮气大，寿命短，而且保温太差。大型洗浴中心里有部分汗蒸房会安装有排气扇，选的就是造价低没有理疗功效的汗蒸房，目的是为了减少投资成本。正规合格的汗蒸房是不需要排气扇通风换气的。

第三，闻气味。如果打开汗蒸房门，能闻到刺鼻或酸臭等异味，就说明这间汗蒸房不正规。好的汗蒸房承建公司在整个施工过程中不用任何的化学粘合剂、油漆等，自然就不会有甲醛等污染物释放异味，而且托玛琳也能起到一定的净化空气的作用，所以就算人在汗蒸房里大量排汗，也不会有异味。不合格的汗蒸房施工完是会有明显的刺鼻异味的，经营一段时间后也会出现酸臭味，有的施工质量不达标的甚至会出现腐烂发霉的味道，养生房就变成了毒气房。

第四，感觉是否憋闷。我们都知道，当我们身处森林里或瀑布旁边的时候，会感觉空气特别清新，呼吸也特别顺畅，这主要是因为在这种环境里空气中的负氧离子含量很高。汗蒸房是一间密闭的房间，为什么人在有的汗蒸房里并没有感觉到憋闷呢？关键还是在汗蒸房里用到的一种核心功能材料——托玛琳石。托玛琳石是一种天然的能量矿石，能持续释放出大量的负氧离子，所以就算房间不通风，也并不会感觉到缺氧憋闷。相反，人在不正规的汗蒸汗里蒸一会就会感觉头晕，缺氧，甚至出现恶心的情况，大椎穴淤堵严重的人会感觉更加明显。这种汗蒸房一般造价也比较低，没有用托玛琳矿石粉。市面上还有一部分汗蒸房承建公司会用负离子粉代替托玛琳，这样的汗蒸房刚开始不会感觉到闷，但是过一段时间之后还是会出现闷的现象，这是因为负离子粉是有衰减期的，而且这种化学粉对人体有一定的负面作用。还望汗蒸爱好者和意向投资者谨慎判断，选择有实力、负责任的汗蒸房品牌。

第五，蒸后的效果。正规的汗蒸房是有一定理疗功效的，能够促进血液循环，加速新陈代谢，排寒排湿，补充能量，疏通经络。现代人普遍生活压力大，浑身乏力，睡眠不好，精神状态比较差。如果到正规的汗蒸馆里蒸一次，当天就会有明显的改善。好的汗蒸房蒸完之后，人的面色会红润很多，而且会感觉很轻松，浑身充满力量，像被充了电一样，这是因为托玛琳释放的另一种能量——生物电被人体吸收，疏通了全身的经络。好的汗蒸房出的汗是深层排汗，属于脂肪汗，大部分都是小颗粒；汗液不粘不臭，落完汗后皮肤很光滑。质量不合格的汗蒸房就达不到这种功效，有的甚至适得其反，越蒸感觉状态越差。

第六，看配置。汗蒸房起源于韩国，是由最早的砖窑汗蒸发展演变而来。上世纪九十年代，日本的科研人员发现粉碎的托玛琳对人体的保健功效，根据托玛琳的特性就逐渐应用在汗蒸房里。再随着纳米科技的发展，托玛琳已经能被加工到纳米级别那么细微，可以最大限度地释放托玛琳的功效，托玛琳汗蒸房又逐渐升级到了纳米汗蒸房。但是，市面上有很多滥竽充数的纳米汗蒸房，并不是叫纳米汗蒸房的就是真正是纳米汗蒸房，如何去分辨呢？如果一间汗蒸房进的人多了会出现憋闷的情况，就说明这间汗蒸房可能不是真正合格的纳米汗蒸房。

然后就发展到了近两年兴起的纳米盐蒸房。盐疗起源于欧洲，是利用盐石和来自死海、喜马拉雅及其他地方的盐来帮助病人改善呼吸、加速身体康复、增强营养吸收和保健。盐蒸房就是汗蒸疗法和盐疗的结合，在汗蒸的基础上又多了一些盐疗的功效。由此可见，最新配置的汗蒸房功效要优于老款汗蒸房，相应的造价也高一点。

以上六点是作为汗蒸体验者比较直观的判断汗蒸房好坏的依据，希望各位汗蒸爱好者也能变得很专业，对自己的健康负责。汗蒸房牵扯到安全、功效、节能、环保等各个因素，是需要由专业的汗蒸房公司来承建。但是，现在有很多外行涌入到这个行业，以低价切入市场，但其汗蒸房质量和效果却令人堪忧。在这里，我们提醒意向投资者谨慎判断，在决定合作前最好到公司实地考察并亲身体验，以避免不必要的经济损失。

（3）如何辨别艾灸产品的好坏？

艾灸的主要材料是艾绒。艾绒是由艾叶经过反复捶打、粉碎、筛除杂质后得到的软细如棉的物品。由于加工的程度不同，有粗的、细的，有新艾、陈艾。

市面上流通的艾大概分成四种：

1.真正艾草卷制的：真艾草制作的“艾绒”纤维素比较高，揉捏能成团，色泽自然偏土黄，气味清香，艾绒蓬松有弹性，用手按压能反弹。

2.蒿草卷制的：蒿草制作的“艾绒”纤维素没那么高，色泽黑绿或偏土灰色，味道比较冲，还带有点臭味，不易成团，比较碎，灰尘比较多，用手按压反弹不大，卷制出来的艾条比较硬实，比较耐烧。

3.仿品：用青艾（蒿草）加硫磺熏成黄色冒充黄金艾绒，这种艾条烧出来会有股烧塑料的味道，很刺鼻。

4.劣质艾条：还有一些添加如杂草、麦桔梗、花生藤等，或者直接用下角料非常粗糙的劣质艾条，黑烟滚滚，点完整个房间好几天都有烧土烧草的味道。

区别艾条好坏可以从形状、味道、火力、烟、渗透力、泡水等几个方面进行分辨。好艾灸和差艾灸的不同之处：

1.好艾灸，看外形，艾绒纯正，颜色土黄或金黄，没有枝梗和其他杂质，看上去很天然；差艾灸比较松散，含杂质多；

2.好艾灸其味芳香，没有当年艾的青草味；差艾灸含杂质多，味道不纯；

3.好艾灸，火力柔和不刚烈，弹掉艾灰，看上去是红彤彤的，是温灸，而不是火烧感；差艾灸，灸的时候会很烫，有灼烧感；

4.好艾灸的艾烟淡白，不浓烈，不刺鼻，气味香，灸后身上只留一缕清香，房间的烟也很容易散去；差艾灸含杂质多，烟浑浊，味道刺鼻，灸后身上有一股臭味，房间味道会保留很久；

5.好艾灸渗透力强，灸时不烫，不会气泡，灸后经络里能保持1—2小时热感，调理功效强；差艾灸渗透力弱，灸时表皮很烫，容易起泡，经络里感觉不大，调理功效弱；

6.好艾灸和差艾灸放到盛有水的杯子中，浸泡12小时后，好艾灸的艾绒依然上浮，差艾灸的艾绒完全下沉。如下图所示，大家都可以试验一下。

做艾灸项目，一定要先学习认知艾条的质量。很多人觉得做艾灸没什么效果，其中一个很重要的原因是艾条的质量太差了。

（4）如何辨别泥灸产品的好坏？

在美业店铺领域，艾灸、泥灸最具有广泛市场，是目前养生行业最核心项目，这是由其产品特性决定的。艾灸第一，泥灸第二。只要有养生，就有艾灸和泥灸，这都是几千年留传下来的中医瑰宝。艾灸和新型能量泥灸，各自有各自的强项，结合起来，调理效果会更好。同时这两个项目都省人工，可以提高店铺经营效率，可以与绝大部分的养生项目相结合。

以前在美容养生公司上班，公司有一款“蜡疗”，一个套盒用9次，零售价五六千。因为我在网上写了美容院养生馆的经营文章，很多店家和我沟通，对于泥灸项目，很多店家都是有需求的。

我们店前面用的普通泥灸，都有效果，腰部敷了泥，晚上睡眠质量会提升。因为普通泥灸是加的中药粉，中药粉在微波炉打几次之后就炭化了，所以就要重新加中药粉进去。市场上很多差的泥灸，敷几分钟就受不了，这种产品体验感太差，不好收钱。2016年9月，经同事介绍发现了一款泥灸，可以敷很久，外面不烫，经络里面发热，据介绍里面加了托玛琳电气石。于是我们就做了这个泥灸项目。做这个项目，赚了几万块钱。效果是有的，但不是特别好。顾客前面来几次，后面就不来做这个项目了。品质不行，难以长久。

2018年接触到新型能量泥灸，新型能量泥灸是作为传统泥灸、温敷疗法延伸出来的一种新型实用高效疗法，创新发展了祖国温灸技术，它以经络学说为原理，现代医学为依据，根据分子医学理论、生物医学全息理论以及内病外治、异病同治的中医理论，将多种名贵中草药临床经验配方与多功能远红外热辐射技术相结合，采用现代高科技工艺纳米技术及强透皮技术，增强药物经皮吸收效率，通过刺激穴位、疏通脉络和药力热传导，安全高效祛除体内的风、寒、湿、热、毒，达到治疾病、防未病，扶本固元，促进新陈代谢，增强肌体免疫力的功效。

新型能量泥灸的主要作用：

1、排寒症：“寒者热之，热者寒之”是中医辨证施治的核心。火山能量泥疗法，超强的穿透性，快速排除体内的寒气、湿气等，对痛经、不孕症、手足凉等有非常好的作用。
2、止痛症：疼痛遇热即解。远红外线的温热作用，对各种疼痛均有奇效。如：头痛、颈椎痛、腰腿痛、肉痛及外伤引起的疼痛等。
3、化瘀症：远红外线照射刺激皮内热感应器，使血管松弛，血管扩张、血流加快。对气郁引起的胃胀、胸闷、打嗝，血瘀引起的循环障碍，跌打损伤引起的淤血等均有奇效。
4、消炎症：远红外线透射加强白细胞和网状内皮细胞的吞噬作用，抑制炎症介质的释放，改善了渗透压，促进了有毒物质和代谢产物的排泄，加速了对渗出物的吸收，达到消炎目的。故对咽炎、牙周炎、胃炎，胆囊炎、前列腺炎、妇科炎症、外伤炎症等均有奇效。
5、促进循环，活化细胞：温热的作用，生理性扩张血管，促进血液循环，预防并改善心脑血管疾病。同时能促进细胞的再生、繁殖、促使细胞的活性增加。

6、排除毒素、缓解疲劳、抑制疼痛：机体酸痛是乳酸、尿酸的含量过高所致。远红外线透射，能促进血液循环，促进新陈代谢，尽快排除体内多余的乳酸、尿酸等，使机体疼痛得以缓解、消除。

新型能量泥灸的发展历程：

第一代：泥疗。最早的历史，要追溯到古希腊和罗马时期的蚀刻画，画中描绘了人们在泥浆中浸浴，有些还把泥浆涂在身上和脸上。这种矿物泥内含有多种矿物质、微量元素等营养成分，这些物质可以促进皮肤的新陈代谢、增强皮肤营养、富有弹性，延缓皮肤衰老，所以有独特的美容、健美减肥和治疗疾病的作用。

第二代：黑膏药。魏晋时期炼丹术盛行，黑膏药已经出现。唐宋时黑膏药的制备逐渐完善，膏药大为兴盛，膏药的种类随之越来越多，治疗的范围也越来越广，有的用于跌打损伤的止痛散淤，有的用于脓肿疖子的“抽脓拔毒”，得到广泛使用。明清时已经成为普遍的用药之一。到清代，膏药已经发展成为普遍的民间医药，是常用的内病外治措施之一。

第三代：蜡疗。蜡疗有着悠久的历史。《本草纲目》中曾有记载：“……用蜡二斤，于悉罗中熔，捏作一兜鍪，势可合脑大小，搭头致额，其病立止也。于破伤风湿、暴风身冷、脚上冻疮……均有奇效。” 蜡疗是一种利用加热的蜡敷在患部，或将患部浸入蜡液中的理疗方法。具有消除肿胀、加深温热作用、松解粘连，软化瘢痕的机械作用。优点是接触皮肤面积大，就像大膏药一样，像肩颈、腰、部位可全部覆盖，但是缺点是凝固的快，药物渗透力就差，所以一直没有被广泛应用。

第四代：泥灸。已将近有二十年的历史，就是将蜡疗里加入火山灰，膏药基质，中药等，这样使原来蜡疗凝固速度变慢，使药物可以充分发挥，吸收好，但仍停留在中医院外敷的范畴，这种被誉为“外治医学领域的创新产品”，以其立竿见影的效果、简单好操作、无创伤安全性高的特点，而被广泛应用。

第五代：本草黑泥堂新型能量泥灸。2010年开始研发尝试，并进行临床试验，依据现代科技能量医学理论和生物医学全息理论以及内病外治医学理论相结合，采用火山能量泥和天然玉石泥粉的天然岩矿热辐射技术，将高科技纳米白金陶瓷微粉、多功能高分子材料以及多种天然中草药巧妙结合，利用远红外纳米微粉促进血液循环、吸收人体自身辐射的能量和直接发射远红外光波的特性，加强代谢作用、增强肌体细胞活力。运用世界先进的纳米技术和国际尖端强力透皮吸收技术，使远红外高分子材料全现纳米状态，智能定向的将泥灸有效成份由孙脉到络脉、入经脉，层层推进，循经感传，调整阴阳，激生正气，作用于病灶部位，修复人体神经系统，打通经络，使内病外治立竿见影。

当下各类泥灸产品对比图：

（5）如何选择养生仪器？

养生仪器主要分为经络疏通、刮痧拔罐两大类。刮痧拔罐仪器有操盘手、碧波庭等。仪器能够存在市场，还是有它的作用，运用得当，效果还是非常不错的。解决有些问题，一定要借助于仪器。在养生仪器方面，市场价格是比较透明的，不建议购买价格特别高的仪器。

经络疏通有超声波仪器、DDS生物电、淋巴波谱脉冲仪等，超声波仪器渗透力弱，效果相对比较差；DDS生物电操作复杂，操作人员要过电，电量不好控制，容易伤到顾客；淋巴波谱脉冲仪，操作简便，体验温和，效果显著，适用人群广，经过20多年市场验证。

养生仪器项目：一看安全，二看效果、舒适度，三看适用人群、适用范围，四看便利性，五看价格。

淋巴波谱脉冲仪，被誉为“淋巴散结王”，是养生仪器中的王者，具有疏通人体经络、按摩神经、疏通淋巴结节、富贵包、缓解颈肩疼痛、改善内分泌紊乱、失眠等作用。主要适用于五大部位：淋巴、乳腺、腹部、肩颈背部、臀部。一次见效，效果立竿见影！

未来美容养生行业的发展趋势之一是科技化、智能化，省人工，效果好。每家店铺，都应该至少拥有一台淋巴波谱脉冲仪。拥有高端仪器，提升店铺档次，才收得起价格；拥有波谱仪，减少人工操作，不再那么累，不再担心员工流失；拥有淋巴波谱仪，效果显著，解决顾客问题，增强顾客粘性，带动其他项目销售，实现业绩翻番。

（6）精油、活络油、中药膏、膏药等产品讲解

精油、活络油、中药膏、膏药，都有悠久的历史，都有一定的功效。很多养生套盒用的就是标明有不同功效的精油、活络油、中药膏、膏药，有的还会加一些中药粉外敷。目前市场上的精油主要可分为单方精油、复方精油、基础油。精油具有抗感染、杀菌、消炎、抗敏、避免伤痕产生的功效。一般来说，好的精油用料比较纯，气味自然、暗沉、持续、多层次。

活络油、膏药、中药热敷包、泡浴中药包等，都有它的作用，以及解决的问题，但总的来说，是养生项目的低值消耗品，无法成为主角。膏药，价值感低；中药热敷包方便，但效果有限；泡浴中药包，因场地设施限制，低频，同时效果有限。

（7）康复芯片的讲解

康复芯片的调理原理是什么？康复芯片是从2000多种矿物质中筛选了几种具有宝石级别的矿物质，经过高科技的工艺研制成的。它具有针灸的作用，相当于我们传统针灸86枚干针的功效。它具有微电流、远红外、负离子等很强的互动能，作用在我们的经络、穴位、体表时，可以帮助我们的细胞充满活力，活化蛋白质，就是说通经络，促进人体的产生新细胞，排出旧物质。帮助休息，增加脑供养，增强心肌功能，可以镇痛，消灭有害微生物，排出垃圾，净化身体，有利于高血压和心脑血管病的病情恢复。

我们能用到这个隐形针灸，对我们的身体有着非常积极的作用。就相当于请到了一个私人医生一样。黄帝内经上说：经脉者，决生死，触百病，调虚实，不可不通。经络畅通，百病不生。人体十四条经脉畅通，是我们通向健康的必经之路。康复芯片也是我们每个家庭必备的健康产品。

养生项目的组合，根据店铺情况、客户需求来设定，从技术角度来说，通过手法、拔罐、刮痧、艾灸、新型能量泥灸、养生仪器、康复芯片等方法，就可以有效调理90%以上亚健康问题，效果非常好。这些项目是开店必备，其他项目可以根据具体情况进行组合，把所有项目形成一个有机整体，融会贯通，做出自己的特色。

养生项目的组合搭配讲到这里，那美容项目又是如何的呢？