凡是缺乏销售团队管理的企业都有一个共性，那就是管理无序，销售人员各自为战，销售队伍中缺乏核心人物和明确的人员分工，工作谁都在干但却谁都说了不算，谁都可以不负责任，出了问题最后需要老板亲自出面解决。

任何一个企业要组建新的销售团队时，首先，需要做的工作就是根据企业的实际情况和企业发展的要求确定销售团队的组织架构。用老唐的话来说，组织架构确定了也即意味着管理权利的实现，工作就有了分工，权责也就基本有了一个轮廓。

其次，就是根据组织架构体系的要求确定团队人员的数额，选配合适的人做合适的事，这样才能实现定岗定编，杜绝人多扯皮的问题。