渠道布局的目标是为了实现企业的分销目标，因此，在处方药的零售市场拓展中，本人认为选择深度分销的方式比较可行，既顺应了医改政策的需要，也顺应了市场发展的需要。同时，不能违背市场规律的变化，不一定所有的企业都要选择深度分销的这种方法，在选择之前一定要进行评估能够执行，选择以后可能出现的风险。渠道布局的目标具体表现在：市场覆盖率、分销密度、渠道灵活性、渠道控制度。在深度分销体系中，覆盖面体现在覆盖率和密度两个指标方面，改变以往覆盖率低的局面，将市场的覆盖率进一步提高，并设置一个可以实现的覆盖率目标。同时，随着城市化进程的逐步加快和人口密度的提高，也应该加强城市中药店的覆盖密度，确保居民集中区周边两到三家药店或诊所的覆盖，防止突然爆发性增长的患者人群而导致缺货现象的发生。其次，随着药店的连锁率程度的稳步提高，如何做好渠道布局，灵活的应对市场变化，多长时间对市场的变化做成反馈和采取措施，都需要一个衡量的指标。最后，医药生产企业不能放任渠道自助发展，自助调节。因为渠道如同人的寿命一样，它是有生命力的，是需要用心去经营和管控，药企应当有自己的一套控制手段和措施来控制渠道，防范渠道不规范行为的发生，当出现特殊情况时候能够及时的提出解决方案来确定市场的覆盖率始终处于一个相对合理的水平。因此，渠道布局的目标应该有一个核心就是以覆盖率作为首要衡量指标来进行定位。

本人给出的建议是对于处方药而言，在某一个地区处方量较大的地方，可以考虑选择深度分销的方式，因为该方式比较适合。处方量较小，或者是甚至需要通过从第三终端来介入的产品，不一定适合这种销售策略。全国范围内简单的从规模来大概的判断的话，独家/专利产品医院销售规模应该在5亿元左右，非独家产品的销售额应该在1亿元以上才可以考虑做终端市场零售。以地区为单位而言，某个药品在某个地区的销量至少在5000盒以上。以治疗心脑血管疾病的药品阿托伐他汀钙片为例，如果你没有一个庞大的处方基础，患者仅仅凭借着药店店员的推荐是很难进行替换的，因为每个地方都有不同的阿托伐他汀钙片在销售，要去刻意改变患者的购买习惯的难度挺大，曾经有朋友做过一个随机抽查，大约会有不到20%的患者有被替换的可能，绝大多数的患者依然坚信医生的处方。