PK薪酬是指企业销售部门内部进行某种规则下的比赛，对胜利者进行奖励，给他发放薪酬。如果一个企业PK薪酬运用得好，企业的业绩可能会翻番。

那么，如何选择PK对象？招商中心每个月都有任务，招商总监可以与老板PK，各个招商小组之间也可以PK。

举一个例子。

招商总监与老板进行PK，招商总监可以向老板发出如下挑战：

老板，这个月公司给我下达的任务是完成500万元的销售额，我给自己定的目标是800万元，我想跟你PK，如果我能完成800万元的销售额，你给我奖励3万元。

企业老板肯定乐意看到这样的PK，企业要根据自身实际情况设定PK薪酬。

企业每个月都会有月度启动会，老板可以在月度启动会上发起挑战活动，挑战招商部门、客服部门，或者是其他部门。老板可以这样说：“你们现在的任务是这样的，如果你们完成现有任务，继续冲刺目标，完成800万元的销售额，公司会给你们××的奖励。”

除了招商总监与老板之间PK，招商小组之间、招商经理之间、招商经理与专员之间、招商专员之间都可以进行PK。PK薪酬可以用钱作为奖励，也可以采用其他形式进行奖励。

招商专员之间可以PK一个月的早餐，标准是8元，如果你的业绩比我低，那么下个月的早餐你全包，标准是8元。奖励方式也可以是中午按摩半个小时，或者是当众鞠躬。

很多东西都可以设定为PK的条件，企业员工互动不仅会增加工作的默契程度，还会逐渐丰富和发展企业文化的内容和形式，同时这种PK具有趣味性，还会让人感到快乐。所以企业要设定PK内容，但是要把握分寸。因此我们说：“如果企业的PK薪酬设定得好，企业的业绩就有可能翻番。”

不光是业绩可以PK，打造销售冠军的那几项都可以用作PK，企业要制定PK规则，客户来访数量最多的招商专员奖励多少钱，客户成交量最多的招商人员奖励多少钱，设计跟踪话术数量最多的招商人员奖励多少钱，这些奖励规则设计出来，要及时兑现。员工是否有动力冲击销售目标，就看企业是否能够让他把自己的价值体现出来，企业制定的特定薪酬、福利薪酬、PK薪酬等具有激励作用，企业要把这些机制贯彻落实，激发员工的创造力，提升企业的销售业绩。