人天生具有惰性，为进一步促进团队成员的积极性，张鹏飞还在团队内部广泛开展各种营销竞赛活动，比如月度销售竞赛、回款竞赛、陈列比赛等，并通过对优秀者进行奖励，对落后者进行惩处，甚至淘汰的措施，激励员工向优秀学习。通过此举，不仅在整个团队中营造出积极向上的“比”“学”“赶”“超”“帮”的良好风气，也极大地调动了整个营销团队人员的工作激情，很好地推动了整个团队向前发展。

小提示：内部竞争机制的建立，奖要奖得心动，罚要发得心痛，这样才能更好地激励后进者，树立团队的信心。