7.1工业品销售的价格控制体系

一般是有一个目录价，目录价与实际成交价格的差距相当大。如果报价比较高，销售向体系内的所有分公司、代理商做报备，根据这一单的特征，告诉其他人，遇到这一单不要报价。

产品销量大了以后会采用区域代理或者区域保护制度，大家不能违反报价规则，如果你违反了，就扣你的保证金或者代理费。

7.2销售如何确认询价人的真实身份

第一个办法是要求面谈。

第二个办法是要求客户提供一张盖有客户公章的询价函。

第三个办法是在电话里沟通，销售问对方几个问题。

越是进口的产品，越注重控制价格。国内的厂商常常用返点的方式来控制价格。厂家就跟经销商谈一个新办法，给经销商OEM一个品牌，跟原来厂家的产品一样，就品牌不一样，这样大经销商就不会冲击厂家原来的价格体系。

7.3专业采购的常用询价法

第一种办法是车轮战。

第二种办法是折扣法。

第三种办法是多渠道询价法。

第四种办法是夸大订单询价法。

第五种办法是降级询价法。

第六种办法是多供应商询价法。

7.4销售怎么应对采购询价

第一种办法是梯次降价法。

第二种办法是分项计算法。

第三种办法是表演法。

第四种办法是上级申请法。

7.5销售运作高价法

第一种办法是特殊型号法。

第二种办法是非标配置法。

第三种办法是停产型号法。