又过了两个多星期，吉林YC的招标开始了，我带着占立华参加投标，还把成子高也叫过去，让他也有机会了解仪表行业。开标的时候，于副总工坐首位，发完言之后，就走了。接下来全是何经理主持，唱完标之后，何总说了感谢大家支持的话，中标结果后期会公布，然后招标会就结束了。

晚上，我给何经理打电话，问他最后的结果。何经理说：“这么着，白山那边有两个仪表要得急，你先供这两台，用好了，下次多买你家的仪表。”

我说：“那行，我们先签个合同吧，我好安排公司发货，价格方面您看多少合适？”何经理说：“明天来我办公室签合同，就按这次的投标价格吧。”

我说：“领导，这次投标是按批量的价格，只供两台的话做不了啊。”

何经理说：“那明天我们见面再商量这个价格吧。”

第二天，我带着占立华来到何经理办公室，何经理拿出我的投标书，又找出原来他们其他家的采购合同，跟我定了一个价格，比其他品牌略低一点儿，当场签了合同。我让占立华联系公司，马上安排发货。

占立华说：“老大，吉林YC有了成交，以后我跑吉林市场，也好给客户宣传了。”

我说：“这只是个开始，你要好好服务白山那边，多请人家吃吃饭，别到时候反馈回来说我们的仪表不好用。”

占立华说：“放心吧，没问题！我还是跑哪儿都先帮别人做保养，卖小型仪表，客户积累可快了，我已经卖了二十多万元的销售额了，还有半个多月，我争取按期转正。”

我说：“不光要腿勤，电话也要勤，见过面的客户，还要挨个电话回访，电话跟不紧，小心别人截你的胡。”

没想到我这无心的一句话，还真成现实了。

过了几天，占立华对我说：“老大，公司有人抢单，把我的客户撬走了。”

我问：“怎么回事？”占立华说：“他前期见过面的一个客户，本来是跟占立华要买仪表，占立华报了一个正常价，后来这个客户经人介绍，联系到上次来吉林巡检的维修工程师，那个工程师直接给了个底价，客户就从他那儿买了。”

我说：“你把客户的姓名、电话发给我，我让商务查一下。”

随后我把这个客户的姓名和电话转给林总，把事情跟他说了，林总查了一下，确实是技术部卖了一台仪表给这个人。

我生气地对林总说：“这件事情得严肃对待，如果销售在前方坚守公司产品的价格，而技术部全走底价，那订单不都去技术部那边了吗？如果公司还不禁止技术部卖产品，我们销售部的人，只能都按底价卖了。”

最终这件事，经过协调，业绩算占立华的，奖金给了那个维修工程师，以后技术部成交，全部走报备，而且要让销售部接手客户。

公司处理这件事的结果，让技术部的人对我们东北大区的人有了意见。技术部的人原来都想通过卖整机赚点儿外快，现在因为这件事把他们的财路断了，他们可把我们忌恨上了。在技术部那里参加培训的工程师，被技术部的经理给了个不合格的评价，那个工程师气得直接辞职走人了。这样一来，我的东北办事处又给搁下来了。