很多经销商老板经常说人越来越难招了，但是南京有一位经销商老板却说自己从来没有为找人发愁，因为优秀的员工并不是通过招聘招来的，而是自己用心发现挖来的。很多经销商老板都是小店经营，门店也就五六个人，所以平时只要用心就能发现一些销售种子选手，找机会把这些人挖到自己的店里来，做生意自然就会轻松不少。

案例分享：

到饭店吃饭的时候，服务员端上来一盘炒土豆丝，经销商老板问服务员：“你们的土豆丝要22元，抢钱啊？”第一个服务员笑着说：“先生，这是老板定的价格，我也没办法，您就慢慢享用吧。”经销商老板摇摇头，心想：这个不行，真不是干销售的料，说话别人听着不舒服。第二个服务员笑着说：“先生，我也觉得挺贵的，这土豆丝一般人可真吃不起，也就是像您这样的大老板才有机会品尝。先生，土豆丝和土豆丝可不一样，您看我们家的土豆丝大小、粗细、长短的均匀程度，切菜师傅没个十年八年的刀工能切得这么完美吗？家常菜最考验大厨的手艺，看着是盘普通的土豆丝，想要炒成这样可不容易。如果火候不到就炒不熟，很容易坏肚子；要是炒过了，土豆丝就软了、口感不好。现在吃饭大家都讲究色香味俱全，您看这土豆丝黄灿灿的，上面有红彤彤的辣椒、绿莹莹的葱花，多赏心悦目啊！土豆好不好吃，除了要求厨师的手艺好，对于食材的要求也比较高，咱们家的土豆全都是从云南空运过来的，那边昼夜温差大、日照时间长，土豆特别好吃。先生，您说咱家这土豆丝还贵吗？”这老板一听当时就乐了，“不贵，不贵，小姑娘你在这里当服务员一个月拿多少钱，要不到我店里干销售吧？”说着他把自己的名片留给了服务员，后面的事不用说你也知道了，他的店里多了一位销售高手。

顶尖的销售高手不是招聘招来的，而是经销商老板在生活中处处留心挖来的。经销商老板并非都是伯乐，即使千里马出现在面前可能都发现不了。