2010年，我们工作室在上海附近谈过一个项目，一块500亩土地的战略定位策划。老板有战略策划的理念，希望先做战略定位，策划先行。他为了后续项目开发的需要，找了一些当地的地产专家和一些有关系的人做小股东（干股）。结果，由于参与的人太多，过于民主，项目以失败告终。

小股东们一致向老板推荐省钱的方法，并且认为只要设计出方案就可以了。地产专家过做小股东，也做过项目代理，还做过策划，有些设计上的人脉关系。这样小股东们找了三家设计公司进行设计，并承诺谁的方案被选中，之后所有的设计都给他做，这就是以设计代替策划的做法。在方案制订方面，用了谁的方案设计就给谁10万元，其他人不用给。这样最多花10万元就完成了方案的设计，不用花50万元做战略定位策划，做了策划还要做设计，又要花钱，所以他们干脆略过策划，直接做方案设计。看上去是很聪明的做法，但是，20多天后，老板发现设计图纸完全不符合他的心意，于是不断地修改设计图，最后，半年过去了，设计人员也没有呈上令人满意的设计方案。原来的计划是如果这块地有好项目，政府原意以优惠的价格进行合作开发。由于在设计上浪费了大量时间，特别是在“小股东难搞”的情况下，企业错过了与政府的最佳谈判期。最后老板总结说：“往后不会搞‘干股’式的小股东这些名堂，害人啊。”他得出的经验教训是如果项目真的需要战略定位策划，那么就不能以设计代替策划。

我一直主张有些项目是可以“设计先行”的，绝大多数单体量建筑是可以通过“设计先行”解决问题的。但是，在上述案例中，因为500亩地块上有很多独立的建筑，各式各样的空间，属于复合型旅游地产开发项目（泛商业地产），这就必须要“策划先行”才能理顺各个建筑、各个空间之间的关系。再有，不花钱做设计的做法已经落后了至少10年。老板也体会到不花钱是不会有好的方案的道理。

“设计先行”还是“策划先行”，关键要看项目自身的情况。有些项目可以“设计先行”，有些项目就必须“策划先行”。对于需要“策划先行”的项目，不做策划，直接做设计，花钱也不见得有好的方案。这样的事情经常发生，很多项目都是在用设计的方式走不通的情况下才找到我们工作室的。

中国（长沙）工程机械交易展示中心也是在这种情况下委托我们工作室做策划的。之前有三家设计院在做方案，后来通过招标，由一家设计院继续做方案，一直做到修建性详细规划。半年多来，设计院做了5次汇报，汇报会成了辩论会，最后还纠结于这个项目的战略定位由谁来确定，结果整个项目定位不清，做成普普通通的专业市场，与原来分散的工程机械专业市场相比，不过是将店面集合在新建筑之中。开发区建设规划局局长说：“新建筑里的许多配建店如同兵营，建筑上也没有特色，说是什么市场都可以。”设计院给出的“一站式工程机械交易展示中心”的战略定位完全不是定位。而设计院也说：“这个定位应该由业主来定，我们只做设计，按照业主的意愿设计、画图。”这次辩论会的唯一收获就是知道战略定位的问题还没有解决。

究竟谁能解决这个战略定位问题？

领导提议上网找找有没有做战略定位策划的公司。领导强调一定要找南方的策划公司，因为南方人的经济思想有前瞻性。就这样，长沙经济开发区投资控股公司找到了笔者的工作室。这家公司最终选择我们工作室的原因有很多，比如我们专做战略定位策划，但是最重要的原因是该公司约见的五家策划公司中，只有我们工作室是负责人（首席策划顾问）亲自去谈的，其他公司都只是派个人去谈，在这家控股公司看来，其他公司对此次策划不够重视。