传统门店以销售为主体的功能正在发生变化！

传统渠道以直接引流为主体的功能正在发生变化！

传统消费者以现场场景为单一的购买模式正在发生变化！

这是一轮革命性的变革，也是一轮利益的重新分配。在市场格局日益稳定的当下，为创新者或有资源的后进者再次提供了一个相对公平的竞技环境。

国家对房地产市场的规范，直接影响到家居行业的市场格局。房地产市场的格局已经形成了清晰的轮廓：毛坯房、精装房、二手房（旧房）。

1.毛坯房

家装模式从原先的包清工、半包、全包，发展到整合了家具软装和家电，将所有居家元素全打包的“整体家装”（萌发阶段），经历了主材代购向采购模式快速迭代。作为定制家居的上游，家装行业最先接触消费群体。对毛坯房而言，橱柜品类很可能已经被家装公司提前占领，“剩下的”才是终端门店的地盘，如图9-1所示。

图9-1 毛坯房的家装市场模式

2.精装房

精装房模式下，虽然橱柜被整合掉，但对于衣柜等定制家居来说是个好事，消费者会更明确地直接选择定制家居。如图9-2所示。

图9-2 精装房的家装市场模式

3.二手房（旧房）

2016年旧房有3.28亿套，其中二手房约1283万套，市场规模庞大。旧房市场零碎分布，很多定制家居企业找不到入口。与家装公司合作及互联网引流，是瞄准旧房市场的重要手段，如图9-3所示。

图9-3 二手房（旧房）的引流方式

不同类型的房屋，决定全屋定制的角色流程有所不同，现阶段竞争加剧而导致入口前置已是大势所趋！

图9-4 各类型房屋的全屋定制的角色流程