20世纪90年代，人们谈论最多的是家电数码，最为时尚的东西也是家电数码产品。进入21世纪以来，随着苹果的重新崛起，三星的赶超，人们谈论更多的是移动智能产品，从外表看一个人是否时尚，跟随潮流的主要指标便是是否有一部移动智能产品，出门三件事中唯一不能缺少的便是智能手机产品。

豪鹏电池作为数码产品和移动智能产品的配套供应商，其产品用途涵盖数码消费品、通信产品、电动工具、电动玩具、灯具、笔记本电脑、GPS导航器材、医疗电子器械、UPS电源、太阳能电源、E-bike、HEV等各类电子产品。自公司成立起，便始终以“努力，让客户感动”为企业宗旨，用诚信打造豪鹏品牌，以优质的产品、诚挚的服务来回报客户。然而，随着市场环境的快速变化和行业竞争的日趋激烈，豪鹏在发展过程中，存在着营销策略、营销团队等诸多问题，其中业务开发和服务能力不足的问题愈显突出，尤其是国内市场拓展力量薄弱。而从竞争角度来看，日本厂商如三洋、松下、汤浅等继续控制全球镍氢电池产业，占据市场优势地位；一线市场上又直接面临超霸、比亚迪等强劲对手，更有力可兴、倍特力、格瑞普、鹏辉、科力远、迈可等众多竞争企业虎视眈眈，豪鹏的发展前景岌岌可危。

1%的机会，100%的努力，营销就是变“不可能”为“不，可能”。在我们和豪鹏达成战略合作协议以后，通过深入分析竞争对手、市场及豪鹏自身的产品，我们发现当今营销的主流不是产品推销导向，而是价值需求导向，豪鹏比自己过去做得好是无法赢得市场的，只有比竞争对手做得好，方可取胜。为此，我们重新确立了豪鹏的业务模式：从产品导向推销向需求导向价值营销转变。具体做法是：