管道之间有冲突才正常，没有冲突就不正常。比如中间代理商之间的窜货，一种是代理商为牟取非正常的利益恶意向非协议辖区倾销货物的恶性窜货；另一种是双方临界处或者是物流过程中非代理商恶意所为的自然窜货；还有一种是管道上网络商的产品流通性很强，货物在不乱价的情况下经常流向非协议市场的良性窜货。特别是最后一种，很多厂家会认为是被窜货区域的市场服务没有做好，这样反而有利于扩大市场。一个产品在市场上的管道之间存在的矛盾冲突越大，很多时候都是这个产品市场容量很大，因此，管道和客户完全没有矛盾冲突，说明这个市场的营销管道存在瑕疵，品牌就做不大、做不强、做不长。