泛家居行业店面的生动化，主要目的包括以下四个方面：一是引起注意，形成视觉关注点；二是传达品牌信息；三是传达产品信息；四是突出促销信息。所以，店面的每个元素，比如店外（门铃、停车位、门头、橱窗等），比如店内的产品、硬装、软装、氛围渲染、助销物料、人货场等，独立来看，都是很重要的，当然，组合起来的表达，则更加重要（如图4-25所示）。

此一章节，我们把范围缩小些，我们看看，在店面的促销活动现场，如何实现生动化的情景布置。

图4-25 实现生动化的情景布置图

{最下面一排倒数第3个表格文字压线？}

（一）门头形象整体促销化

重点是在门头上挂横幅，门面用金布，不干胶或者展板/KT板装饰好。如图4-26、4-27所示。

图4-26 门面用金布装饰创意门柱

图4-27 创意堆头吸引顾客

以上2张图是在店面入口处的生动化布置，站在“局”理论的角度，第一步是希望吸引顾客进店的目的。通过创意的门柱，有创意的堆头，夸张的地贴，整齐划一的门招，形成视觉震撼。上面一张图是用金布把门头的两个立柱全部包起来，下面一张图用的是横幅。移动互联时代的新零售，注目率变得空前重要。因为信息不仅碎片化，而且变得空前的芜杂。如图4-28、4-29所示。

图4-28 噱头营销

图4-29吸引扫码

既然是新零售，当然少不了打通线上与线下，通过“圈子、话题、互动、二次转发”，将粉丝牢牢掌握在自己手里，从而产生商业价值。而二维码，就成了连接线上与线下的入口。大家还记得前面讲过的吧？要想吸引别人扫码，要想让人产生商业冲动，两个关键因素缺一不可。一是注目率，关键得让人不可不看（你懂的）；二是要有互动，关键得有好处，或者有故事（你也懂的），所以，美女出场、动物出场也就理所当然了。当然，还有不少出格的事情，请看车展，你懂的。

（二）进户门的扶手和扶杆

图4-30 进户门的扶手靓化 图4-31进户门的扶杆靓化

图4-30用金布包住扶手杆，而且上面还有个兔子挂件。图4-31是救急策略，直接把礼品粘上去。

（三）礼品摆放如何最大限度地吸引顾客的购买欲望

（1）把礼品摆在门口正中间靠门外的位置，从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。

（2）礼品集中摆放，借助小桌子往上摆，摆出个漂亮的金字塔队形。

（3）在礼品最高的地方放个大红花或者礼品KT板，以示欢快喜庆。如图4-32所示。

图4-32 物料营造氛围

如图所示：左图{只有一张图？}是店面门口的摆放，右图{没有右图？}是店内休息区的设置，前面我们说过，生动化的目的，是符合“局”理论的四个步骤的，在入口处的生动化，通过有主题、有话题、有互动、有创意，起到吸引顾客进店的目的。

而店内的入口处的生动化，对于促销活动而言，也是希望创造性的设计（做局），起到“局”理论第二步的作用“黏住顾客”。

从成交的角度上分析，顾客在店面待的时间越久，成交的概率就越高。

（四）喜庆元素对导购台进行促销气氛处理

图4-33 店内物料修饰图1 图4-34店内物料修饰图2

两图分别用气球和红包处理。

基于促销的生动化，目的是吸引人产生购买欲望，加速人的冲动购物。所以，洞察人性的能力非常重要。比如，人性喜欢喜庆，那么，在适当的时间节点，比如元旦、春节期间，可以设计具有象征意义的生动化物料，比如：喜降财神（吊的是红包）VS财气升天（气球把红包带上天）

（五）店内的样品修饰技巧

图4-35 生动化物料修饰图1

图4-36 生动化物料修饰图2

红花虽好，还要绿叶扶持，通过生动化的物料，快速的形成视觉焦点，把促销活动的主推产品呈现给消费者。比如图4-35采用一个拉花，图4-36采用公司的小兔子挂件、特价标签。整体效果一定要显眼，毕竟，现在是注意力经济时代。

图4-37 物料修饰图3

图4-38 物料修饰图4

（六）通过图册、礼品、饰物等小物件修饰角落

图4-39 物料造型1 图4-40 物料造型2

图4-39是把产品图册折成一定标志的物件，是一种现有资源的整合.

图4-41 物料靓化角落1 图4-42 物料靓化角落2

图4-41是把小礼品和图册用最和谐的方式摆放，图4-42重点在代表红运当头的“桃花盆”

图4-43 物料靓化角落3 图4-44 物料靓化角落4

图4-43是一种盆栽，图4-44是把手提袋放置在恰当的位置和角度

图4-45 物料修饰图5

图4-46 物料靓化角落5 图4-47 物料靓化角落6

图4-46是暖性的礼品来弥补冷性的空调，并摆出情调。

图4-47的重点是“嘉宾结”，发力客户的虚荣心。