成功的样板市场不能复制，但是可以“嫁接”。我服务于娃哈哈集团公司时，从2005年就开始关注样板市场的打造，直到2008年年底，我的实践验证结果是样板市场可以复制，但是成功的样板市场不可以复制，需要“嫁接”。比如娃哈哈河南区域最高峰值年销售额60多个亿，一个县城可以做到8000多万元，作为娃哈哈的区域标杆市场，不是你想复制就能复制的，但是可以“嫁接”。

成功的样板市场到底该怎么“嫁接”，为了彻底搞清楚这个问题，2009年我正式关注标杆市场打造并深入实践，结合TPS理论进行市场研究。到2017年10月，将近10年的时间，我前后对几十家大中小企业产品市场运作跟踪研究和部分参与后，最后得出一个系统结论：真正成功的样板市场应该叫作标杆市场，包括样板市场和根据地市场，即指挥系统，是企业的红旗市场，打造方法不能用复制法，只能用“嫁接”法（我在《两招打造动销样板市场》一文里有详细描述），而且只需要弄懂TPS系统里的五个关键点及对这几个点的操作步骤（如图1-2所示），要打造出可复制标杆市场也不是难事。

图1-2 TPS系统里的五个关键点

在TPS系统里，环境和产品是基础，队伍和策略是目标起飞的翅膀，正确的使用方法一共需要经历五个步骤。这五个步骤执行顺序分别是环境分析——产品分析——确定队伍——确定目标——确定策略。简单说就是两个分析三个确定，这就是我亲自实践研究出来的TPS系统标杆模式，要注意顺序不能颠倒。

按照流程步骤，这套模式从2016年年底开始已有3家企业在合作使用，其中1家企业1个单品在1个县城的餐饮管道里就实现了每月8000箱的销量，月底还没有库存，详细内容将在后面的实战案例里分享。因此，如何用TPS系统来打造可复制标杆市场、构建增量系统和企业管理，这是本书的特色重点，也是本书的核心价值部分。