渠道管理的核心内容可以概括为一个中心两个基本点。

一个中心是：合作双赢，只有让经销商成功才能让厂家成功。

基本点一是保证经销商的利益诉求。任何一个厂家能够对渠道所施加影响的程度，均与其产品能为经销商带来的收入和利润之间有着正向相关关系，金钱带不来忠诚度，没钱肯定没有忠诚度。

基本点二是满足经销商的情感诉求。厂家要舍得感情投资，客情关系也是生产力，客情关系好，商家的配合度就高，厂商合作就有了更牢固的基础。