随着人们生活水平的提高，保健意识越来越强，花茶作为一个新的品类在药店的销售中逐渐增长起来。

某药企以中药饮片作为核心产品在第三终端药店销售，但是局面一直打开不了，究其原因是其价格相对于竞品来说偏高。但是，由于其产品是品牌厂家生产的，在制造工艺和产品的原材料上与其他小厂家比有绝对的优势，当然其产品质量也比其他产品要好。

厂家正好借助药店店庆日，开展了花茶试饮活动。活动当天，只要是路过药店的群众都可以免费试饮花茶一杯，根据群众的喜好，准备了菊花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶、金银花茶等等。

一个便宜三个爱，免费的东西就更招人喜欢了。很多群众喝完之后，发现其口感比平时在超市买的要好得多，于是就纷纷购买。很快在消费者心目中有了品牌的烙印，回头找的客户也越来越多，由于对其花茶的信赖，在买中药饮片泡酒、炖汤的时候，也考虑这个企业的产品。

效果好不好，试试就知道。膏药试贴，花茶试饮的活动，在药店举行店庆的时候是一个很好的促销时机。当然，产品质量永远是第一位的，奉劝那些卖狗皮膏药的就不要祸害老百姓了。

消费者总是难以抵住“免费”的诱惑，所以，在OTC营销精耕细作的当下，更多企业甚至是知名企业开始来关注消费者的体验，比如云南白药气雾剂和奇正消痛贴都开始在终端开展试喷试贴活动（如图6-1所示），因为所有的品牌企业都明白，按照“定位”的观点，品牌就是占领消费者的心智，最终的目标还是锁定在我们的消费者上。所以，当知名企业都在开展终端促销的时候，你要观望，那么你就只好落后了！

图6-1奇正消痛贴的免费试贴活动