1.名酒大众酒的渠道痛点——空间小、驱动弱是难点

一线名酒的主导产品过去传承的主要是品牌驱动模式，在渠道的落地工作上普遍偏弱。另一个致命的问题是，名酒的经销商体系中因为路径依赖问题，导致其操作逻辑完全无法与大众酒操作逻辑匹配，就是名酒的经销商体系很难长出大众酒的操作能力。这个能力再具体点说，就是名酒过去的老经销商在渠道上团购+流通的模式想转型成深度分销+盘中盘模式比较艰难。这个渠道模式的转型绝非一朝一夕就能实现，渠道模式的转型向内看需要企业内部管理层的支持，向外看需要专业机构、专业工具的支撑。

2.名酒大众酒的渠道做点——扁平渠道细化服务是做点

渠道落地的能力是名酒主品牌和大众酒落地的核心难点。这个难点由两个问题组成：一是渠道价差小导致分销渠道卖货的动力不足；二是有渠道能力的经销商进不到体系里，体系内名酒的老牌传统经销商又生不出传统渠道深度落地的能力。这个背后就产生了巨大的做点，因为厂家的问题就是经销商的机会。体系外的经销商一般传统渠道的操作能力都没问题，承接匹配名酒大众酒的渠道弱势，经销商本身就已经事半功倍了。