我们从哪里开始：销售薪酬的核心概念

杰克·韦尔奇说：“如果你选择了合适的人，让他们有机会展开翅膀，并将薪酬作为一种载体，那么你几乎不必管理他们。”然而，为企业制定薪酬策略并非易事，尤其是当某些特定职能团队需要独特的薪酬策略的时候。销售团队就是这样一个群体，专注提高企业的销售收入及盈利水平。企业通常需要为销售团队制定不同于其他职能团队的薪酬策略和薪酬计划，以反映销售人员的行为与实现他们承担的特定目标和结果之间的密切关系。

我们首先需要审视几个重要概念，包括：

​ 销售薪酬(Sales Compensation)

​ 销售薪酬激励计划(Sales Compensation Plan)

​ 奖金(Bonus)

​ 佣金(Commission)

这几个概念或被不同使用者赋予不同定义，或在不同环境下被等同使用，厘清这些概念有助于深入和整体地理解销售薪酬及其设计。