在招商的时候，企业要根据项目来确定自己招收哪种类型的潜在加盟商，他们需要具备何种学历。大量的招商实践表明潜在加盟商的学历不需要太高，有时候学历低一些的潜在加盟商更合适做项目。在招商的时候，加盟申请表中都有学历、从业经历这些内容。如果我们招收的加盟商学历比较高，是本科或研究生学历，而他在加盟项目的时候没有情怀，这种客户跟企业没有黏度，无法实现共赢。

那么，我们适合与什么样的潜在加盟商合作？答案是大专以下学历。当然，这并不是绝对的，还是要根据具体的项目来确定选择什么样的潜在加盟商。如果加盟的项目是小型餐饮店，加盟商的学历可以低一些，这是一个创业项目，需要加盟商吃苦耐劳。大学本科以上学历的人可以选择的范围更广，他们很难专注做一些基础性的项目，而学历低的人找工作比较困难，他们唯一的出路就是奋力打拼出一份事业，会全力以赴做事，与企业黏度大，更容易合作成功。

（一）学历高的潜在加盟商

学历高的潜在加盟商更适合做哪些项目？让我们来进一步分析，找到答案。

1.加盟特点

（1）学历高的潜在加盟商更看重合同的规范性和合法性。

（2）学历高的潜在加盟商一般会选择教育培训、财务会计、律师、法律顾问、咨询师等职业。这些职业专业性强。一般来说，学历越高的人可以选择的职业越多，他们可以在很多领域内做出成绩。

（3）学历高的潜在加盟商注重社交礼仪，在沟通时对于细节很在意。

（4）学历高的潜在加盟商会使用比较现代的通讯方式，比如E-mail、微信、QQ等聊天工具。

（5）学历高的潜在加盟商品牌意识强。

（6）学历高的潜在加盟商时间安排得比较紧。

2.招商策略

（1）学历高的潜在加盟商一般都比较重视合同的规范性和合法性，所以招商人员与其沟通的时候要格外谨慎，说话时要做到有理有据，不要随意给出承诺。

（2）学历高的潜在加盟商从事的职业专业性强，招商人员可以推荐与其专业相近的项目。

（3）学历高的潜在加盟商注重社交礼仪，招商的时候，企业要谨慎对待学历高的潜在加盟商。招商人员与这类加盟商见面洽谈的时候要注意自己的仪表，在沟通时做到不卑不亢，举止有度。

（4）学历高的潜在加盟商通常使用比较现代的通讯方式，企业一定要设置并管理好这些通讯方式。

（5）学历高的潜在加盟商品牌意识强，招商人员要告诉他这个项目是独家品牌。

（6）学历高的潜在加盟商往往时间安排得比较紧凑，招商人员大多需要提前预约见面洽谈的时间，如果洽谈顺利，可以邀请他来企业总部考察项目。

（二）学历低的潜在加盟商

在招商的时候，招商人员要分析学历低的潜在加盟商具有哪些特点，适合采用哪种招商策略。

1.加盟特点

（1）学历低的潜在加盟商由于受教育程度低，往往存在自身能力不足的现象。

（2）学历低的潜在加盟商开店不知道如何选址。

（3）一些加盟项目需要加盟商具备一定的知识基础，学历低的潜在加盟商基本上不会选择这类项目，他们可以选择的范围比较小。

2.招商策略

（1）学历低的潜在加盟商需要我们为其提供帮助和扶持。对于他们来说，企业培训具有很强的吸引力。

（2）学历低的潜在加盟商需要企业帮助他们选址。因为选址需要耗费时间，所以我们要跟他签订合作意向书，让其支付意向金，然后派人帮助他开展前期市场调研，选择店址。

（3）学历低的潜在加盟商一般不喜欢具备一定知识基础的加盟项目，招商人员要重视这一点，帮助他们选择适合于自己的项目。