7.3.3 生动化工具

1.生动化工具类型

生动化工具的类型如表7-3所示。

 

表7-3  生动化工具类型一览表

类别	项目	特性描述
		优点	缺点	投放使用要点说明
海报类	海报	提升品牌的知名度 携带方便	被覆盖率高 消费者对SP活动细则的关注度低	根据公司策略，明确各区域海报投放的重点，确保通路投放的一致性。
	DM	促销信息明确	可掌控性低	DM派发应明确目标消费群，有效利用资源。
	围贴	使用方式灵活多样，品牌形象传递。	被覆盖率高	城区投放重点：卧式水柜、冰摊、柜台贴。 外埠投放重点：收银台贴、柜台贴、柜台贴、橱窗贴、冰柜、MTT等
旗类	串旗	有利于品牌形象的维护和促销推广信息的传播	使用不便	根据公司策略，配合海报投放周期和产品陈列重点，确保通路投放的一致性。
	吊牌	个性化制作，满足客户的需求。 品牌形象的维护和促销推广信息的传播	在使用上有局限性，制作复杂。	与客户自身品牌推广或促销有效结合，达成双赢。
	横幅	促销信息告知明确	使用不便	横幅促销主题简洁、明确。
卡/牌类	价签（含爆炸贴）	价格标识明确，方便消费者选择。	价格变更时，需要人员维护。	按客户别制定合理的价格，书写清晰，根据不同促销档期，及时更换。
	堆垛价格牌	促销信息告知明确，刺激消费者购买。	容易遗失，需要人员维护。	对比促销前后价格，突显特价优势，（需划掉原价格，现价格字体放大，突显。）
	货架插卡（含立式样）	突显本品，形象区隔 紧密结合新产品，刺激消费者购买。 品牌形象维护和促销推广信息传播	容易被拿取，需加强日常维护。	对应品牌，强化执行标准。
	摇摇卡
	瓶颈套	强化品牌诉求，吸引消费者购买。	受产品回转影响，需加强日常维护。	对应品牌，强化执行标准。
陈列架	桌上型陈列架	体积小，陈列位置选择性高。	陈列产品有限，易损坏、易丢失。	适合传统通路大量投放，CVS及MA收银台。
	挂式陈列架	使用灵活、方便。	陈列产品有限，需及时补货。	结合休闲零食等其他品类产品，利用CAM带动销售。
	落地式陈列架	利于品牌展示，不易被移动。	使用上不灵活，所占陈列位置相对较大	醒目的陈列位置结合相对应的主题（即SKU或CAM的选择）
其他	KT板	使用方式灵活多样，品牌形象传递。 个性化制作，满足客户的需求。	安装制作成本较高（制作单价/人力），受材质限制，使用寿命较短（2个月之内）	根据品牌策略，结合陈列品项，适用于MIT主题推广。
	托盘	投放方便、易组合，利于品牌展示。	对产品批号管理的要求相对较高。	醒目的陈列位置结合相对应的主题（即SKU或CAM的选择）
	灯箱	可长期投放，有利于品牌形象的塑造。 个性化制作，满足客户的需求。	制作成本高，需专业人员安装。	根据通路的属性、消费者的饮用习性，结合CAM制作。
	太阳伞	配合“造街计划”，提升品牌曝光率，通路接受度高。	容易被其他品牌替代，难以形成气势。容易破损，需增强人员维护并及时更换。	根据通路的属性，集中投放，形成品牌气势。 （如景点-绿茶  KA-冰红茶  交通亭-劲凉） 根据产品策略，定期更换表现形式。
	休闲桌椅	用于KA、景点、步行街、休闲区布建，展示时间长。	成本高，投放的局限性大。	配合遮阳伞的使用，需根据公司策略，定期更换表现形式。

 

2.生动化工具在各通路中的使用顺序

    生动化工具在各通路中的使用顺序如表7-4所示。