图5-4 品类+渠道型组织架构

（1）特点

-​ 品类+渠道型组织架构是在营销型组织架构上裂变而来的，其中市场部下面裂变出若干品类管理部门或岗位，销售部下面则裂变出渠道管理部门或岗位，仍然包含原有的业务部门，如此就能形成品类与渠道相复合的组织架构，从而对品类和渠道都可以实施专业化的管理。

-​ 产品管理的职能是使各自所负责的产品进入一切符合市场定位的渠道进行销售，并确保产品效益最大化，需要完成的工作主要包括产品分析、产品研发、产品策略规划、产品目标、费用预算、产品组合、渠道组合、价格体系、产品促销传播、新产品推广等；渠道管理的职能则是为所有适合在本渠道销售的产品建立一个完善的平台，并确保渠道效益最大化，需要完成的工作主要包括渠道分析、渠道拓展策略规划、渠道目标、渠道运作模式、渠道谈判、渠道空间占有（陈列）、渠道巡访、渠道促销、渠道统筹等。

（2）优势

-​ 品类+渠道型组织架构能够分别对品类和渠道进行专业化的统筹和管理，对核心品类和渠道给予充分的关注和聚焦，并对其运营过程进行动态维护，从而提升品类和渠道的整体竞争力。

-​ 品类+渠道型组织架构能够引发不同品类和渠道管理部门的内部竞争，从而激发组织活力，推动业绩的持续增长。

-​ 品类+渠道型组织架构还能够有利于培养团队，建立坚实的人才基础。

（3）劣势

-​ 品类+渠道型组织架构的层级和岗位数量增加较多，会造成组织之间的协作过程变长，可能影响组织效率。

-​ 由于品类和渠道管理岗位增加，会产生大量的协调事宜，需要耗费老板较多的精力，如果缺乏有效的业务流程，将会造成组织运行效率低下。

-​ 品类+渠道型组织会增加人员成本，如果不能产生较好的管理绩效，将会削弱经销商的盈利水平。

（4）品类+渠道型组织架构适合规模较大的经销商采用

品类和渠道都较为复杂，需要进行更加细致和专业化的管理。目前采用这种组织架构的经销商很少，原因就在于同时找到专业化的人才很难。