人群市场边界就是业内常说的消费群体细分，包括性别、年龄、收入（消费水平）、职业，这种市场边界的定义较常为企业所采用，而且目前大都以收入作为人群市场边界的划分标准，比如高端人群、白领人群、工薪人群等。之所以如此，是因为这种市场边界的定义方式很简单，而且与产品的成本、定价与盈利直接相关，可以直观地体现到企业的经营绩效中。

但是，这种市场边界的定义也是比较表面的，难以深入挖掘出消费者的潜在需求本质，很容易造成同质化的局面。不过，人群市场边界往往是一个基础，是每个企业在定义市场边界时都必须考虑的重要因素。

关于这一点，许多企业是存在误解的，它们往往会将人群市场边界与实际消费人群混为一谈，这主要是企业内心的自我在作祟，因为它们对自己的产品“很有信心”，愿景也很远大，希望能够让所有人群都能够消费自己的产品，所以让它们对目标人群进行取舍，都是不情愿的。

为此，笔者要向企业表达一个观点：消费者对于企业是没有意义的，目标消费者才有意义，一个企业绝不要想做所有人的生意，品牌也不要想讨所有人的喜欢，否则只会是一个平庸的产品和品牌！企业在战略上必须做出取舍，定义市场边界就是取舍，没有取舍就没有战略，也就没有企业的未来。

人群市场边界还存在一种“变形”，那就是渠道。可能企业对此不太理解，因为大家普遍都将渠道理解为“通路”，这其实是不正确的。

“通路”，这是台湾地区企业在20世纪90年代引入大陆的概念，但其实是一个将厂商引入歧路的概念！在这个概念的指引下，很多渠道商将自己变成了单纯的“物流配送商”，砍掉了自身的业务拓展、渠道管理、品牌推广等职能。

而企业，不顾社会专业化分工的规律，将自己转变成全能的渠道运营商，加车加人加费用，最后的结果是经营成本高企，投入产出不成正比，难以持续经营。

实际上，渠道不仅仅是通路，而是市场，是用户，也是需求，不同用户及其需求的汇集形成了不同的渠道，而不同的渠道代表了不同的用户和需求。

对于这一点，德鲁克在《成果管理》一书中这样写道：“分销渠道常常比产品更重要……产品反过来必须符合与众不同及重要顾客的需要，这样的顾客就是产品的分销渠道……如果渠道选择错误，失败是不可避免的。”

因此，当渠道被企业作为业务板块的时候，就意味着其选择了以人群为核心的市场边界。比如大卖场渠道代表着大众消费者的市场边界，便利店的背后是年轻消费者的市场边界，天猫的背后是年轻消费者的市场边界，而餐饮批发市场则是中小餐饮店的市场边界……