1.淡季完成铺货

只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，产品也会因为竞品的大量促销攻势导致自己“无人喝彩”。而渠道、终端促销和消费者的培育期，也会因为时间上的困难而无法做深、做透，最终影响旺季的上量。

尤其是酒类产品，消费者容易形成口感上的习惯，一旦习惯了某种度数或香型就难以改变。通常来说，消费者在10月份左右就会形成“今年喝什么酒”的心理暗示。如果在这一时间还没有建立消费者的培育工作，今年的销售可以说已经“大势已去”。所以，淡季是铺货和进行终端动销工作的最好时机。

2.快速、集中，声势浩大，铺货本身就是一种宣传

快速的铺货行动会给人留下产品品质优良、政策优惠、厂家实力雄厚的印象，所以，客户和渠道的信心都会增强。拖沓的铺货行动落在渠道和客户的眼中就是产品不好、厂家实力不够的明显“症状”，他们显然会对产品失去兴趣，造成大家都不愿意卖的结果。

集中的铺货行动能够使有限的费用、人力、物料得到最充分的使用，使得铺货效率和效能提高，充足的支持和后勤保证也会使整个行动声势浩大。充满斗志的铺货队伍、积极高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积极的、良性的企业形象，更容易被渠道和客户所认同，所以，我们说铺货本身就是一种宣传。 

3.现款现货率高

首先，只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下，售点老板才会主动向消费者推荐，而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的，由此可以产生产品的动销。

其次，只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收，资金才不会有跑单的风险，可以有效地提高资金的滚动频率，带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性，提高经销商的配合程度，各项工作更容易开展。

4.点面结合，面足够广，点足够好

如上所述，区域市场的总销量是由单个售点的销量组成的。而在区域市场上只有当动销情况良好的单个售点（核心店）足够多时，才会在面上形成影响力，只有在面上形成影响力和动销，产品才能存活下去并使上量成为必然。

否则，只有少量的动销店而面很广，就会形成产品在大部分售点的积压；如果面很窄单点动销情况再好，也不会在整体市场上形成影响力，最终无法上大量。

5.后续动作紧凑，实现快速动销

当铺货完成后，如果后续的终端促销或消费者促销不能及时跟进，就会造成产品在售点的动销无法推动，产品在售点会逐渐从新产品变成积压品。

铺货完成后，不能根据实际情况及时完成适合当期产品销售需要的销售网络建设，终端一旦没有货源补充就会很快沉寂下去。在宣传上及时跟进也会有“趁热打铁”的效果。

所以，只有在铺货完成或基本完成的时候，及时的跟进后续的促销、宣传和基础建设动作才能实现好的、持续的动销。而且此时铺货的宣传影响力还在发挥作用，产品也比较新鲜，售点和渠道的积极性还比较旺盛，就更加容易实现快速的动销。