——对用户，你能用到的营销手段，只有产品。

你去买房，售楼小姐会为你鞍前马后的介绍周边配套、参观样板、现房参观等；你去买车，会有人为你鞍前马后，甚至带你开车溜溜，巧舌如簧的鼓动你掏腰包……

但你很少会为一个司机，花费半小时去讲解油品的优势好处，因为，一桶机油的价格不过是100-800之间，赚的钱，远远不够一对一的销售费用。

你也许说，怎么超市卖牛奶的都有促销员，一箱牛奶才几十块，难道他们的利润就能支持？别忘了，超市是人来人往，一个促销员一天可以接触几十个客户。而你在汽修厂，一天能接触几个司机呢？

润滑油企业需要说服的还有经销商、修理厂、大客户、司机等，你必须制作出一把万能钥匙来，打开所有的锁——渠道、终端、用户。

这把钥匙，就是你的产品。

你虽然没有办法一对一的说服，你锁能用到的说服手段，其实就只有一个，那就是你的产品。

你要让产品本身成为销售利器，让销售看了你的产品，就愿意认真的推广；让渠道看了，就能知道会赚钱；让媒体看了，知道有亮点；让终端看了，知道会有人买；让用户看了，就能知道产品对自己的好。

要做到这一点，需要明确你的卖点，然后，围绕卖点展开标签、单页、海报、手册的设计，及价格、政策、促销的制订。每个环节，都要考虑：我这样做，有助于清晰表明我的意图吗？有助于突出卖点吗？有助于说服用户吗？

如果你是长途卡车司机，车况不错，每天要跑近千公里，摆在你面前的有油压王、粘力宝、10万里途，你会选择哪个？

如果是我，我选择10万里途，这样，我就可以节省下换油时间，多休息休息。

看，这就是会说话的产品。