促销仅仅是产品与消费者的一种沟通，所以产品的选择是促销的重中之重。

产品的选择与促销目的息息相关，根据促销目的和市场状况选择合适产品。

1.保证公司产品线中的每个品类每月都参与促销

在激烈的竞争环境下，消费者的注意力被极大地稀释，促销是能吸引消费者注意力的强大手段。

每个产品品类对应着消费者的某种购买需求集合，一旦在某个品类中，产品长时间未被消费者注意到。长此以往，会在大多数消费者的购买品牌选择范围中消失。

因为每个品类的目标消费群体并不重合，所以，需要每个品类都参与促销，保证每个月与目标客户躯体都有一次接触沟通，并起到部分重叠刺激作用。

2.每月促销中保证有1~2个主力单品

在常规促销中，团队的销售目标达成是重中之重，促销是达成销售的重要手段，团队的销售目标增长一般在10%~30%，甚至更高。那么，目标增长除了有新产品、新渠道、新区域带来的增长外，现有区域、渠道、产品带来的增长是重头戏。

保证1~2个主力单品带来的产品增长，确保主力产品销售占比达到一定的百分比，这是可以计算出来的，每场促销活动带来的增长率乘以产品的销售占比，就等于给整体销售目标带来的增长率。

其余可以配置一些非主力产品、潜力产品、新产品等。

如此，既能保证整体的销售增长，也能保证产品与消费者接触的活化性。