本书的核心思想是中国商业流通市场发生了深刻的变化，以及经销商规模竞争时代的到来。如果把核心思想比做成飞机的发动机，那么，支撑这架飞机翱翔天空的两个机翼就是新品推广和终端推广。

经销商必须明白，也应该深刻体会到一个问题：产品的生命周期越来越短。

为什么产品的生命周期越来越短呢？

一是喜新厌旧是导致产品生命周期变短的根本原因。享受型消费的最大特点就是消费者喜新厌旧。同时，享受型消费另一个特点就是个性化。全球一体化的大背景下，消费者是在信息完全对称的前提下选择并购买商品的。传统的商业理念认为：南京到北京，买方没有卖方精。现在看，说这句话的经销商已经老朽了。

二是竞争激烈。因为全球一体化，企业的很多原材料价格已经处在一种动态环境里，加上各个行业均迎来产能过剩，在这种大背景下，竞争加剧也是必然的。竞争即意味着企业之间拼的是效率和精准打击，因此，企业产品更新的速度快也是必然。

既然产品生命周期短是个不争的事实。那么，推广新产品就会成为经销商市场重构期的“新常态”。

我们也可以肯定地说，没有规模的经销商可能还会生存一个周期，但不会推广新产品的经销商很快就会被市场淘汰。原因很简单，因为未来的市场竞争，说到底就是新产品的竞争。我们也断言，一年之内连续两轮没有成功实现新产品推广的经销商，即意味着这个品牌即将退出市场。同样一年之内，如果经销商经营的品牌，都没有能够成功推广新产品，也就意味着经销商会退出市场。

因此，研究如何成功推广新产品应该是经销商的首要工作。

产品是经销商赚钱的工具，也是经销商的命脉，那么如何选好产品是一门系统的工作，更是一项有效的技术。选产品这个话题一直困扰着广大经销商，虽然市面上关于选产品话题的文章很多，却没有把选产品真正系统的阐述。让我们从选产品的体系分析和实际操作策略为出发点，为经销商在众多产品选择中指引方向。

（1）一款好的产品可以成就经销商的江湖地位，也可以毁掉经销商的声誉，甚至生意，所以选择很重要，也更能体现一种智慧。

（2）选择产品是一门系统的工作，更是一项技术，这也是经销商必须掌握好的看家本领。

（3）厂家的智慧就是如何制造出适合消费者的畅销产品，而经销商的智慧就是如何选好产品组合，来满足广大消费者的需求。

（4）选产品的技术，决定着经销商的未来能否做大、做强、做久。