图7-13 迪确美

如图7-13所示，迪确美，一个创意自喷漆新品牌，隶属于中山大桥化工集团有限公司。中山大桥化工集团有限公司创建于1985年。大桥化工集团深耕中国涂料行业30多年，旗下拥有金树、星牌马龙、迪确美三大品牌。作为一个新品牌，迪确美如何从核心人群切入，以涂鸦和汽车改色等创意自喷漆发烧人群为原点，逐步影响大众人群，从而成为创意自喷漆的开创者呢？如图7-14所示。

图7-14 创意自喷漆宣传

大数据分析自喷漆市场，窥见大市场

从自喷漆产品阿里巴巴电商数据可以看到淘宝、天猫近30天销量排名前11位、月销量过万的仅4个产品，不仅成交量低，成交额也较低。单个价格集中在10元以下，且价格与销量成反比，高价格的产品被接受程度低。整体自喷漆淘宝、天猫市场规模初步估计为80万/月，根据二八原则，加上五页以后的长尾效应，整个淘宝天猫市场月销量约为100万元。叠加其他网络平台（如京东、苏宁、当当、车蚂蚁及其他中小网站）以1∶1对标淘宝计算，整个自喷漆网络市场预计不超过300万元/月，全网自喷漆年销售规模预计为3500~4000万元。可以说，自喷漆市场尚有巨大的发展空间。如图7-15所示。

数据来源：阿里大数据抓取

图7-15 自喷漆销售规模

从其他自喷漆品牌的关键词投放可以看出竞品的主要产品组合，保赐利锁定“汽车”“摩托车”等关键词，三和同样锁定“汽车”“摩托车”“自行车”，好顺以“金属喷漆”“轮毂喷漆”为关键词。可以看出来，目前市场销量靠前的自喷漆产品，均为功能全面、各领域都能应用的自喷漆。但是专业度严重缺失。又因汽车车漆修补需求最大，卖家也重点突出车漆修补等卖点。

通过阿里巴巴大数据可以了解到消费者的使用习惯，他们将自喷漆除部分用于轮毂改色外，大部分都用在汽车以外。他们最看重自喷漆的实用性和创意性。

根据我们对自喷漆行业电商数据的深挖，可以看到自喷漆市场小、不专业，消费者消费意识未被唤醒，普遍不知道怎么玩。那么当下，应对现有自喷漆市场，最重要的是如何激活沉睡的消费需求，用创意引领消费潮流。

大时代洞察新生代心理，洞见新可能

除了了解自喷漆的行业现状，了解消费者的心理现状也尤为重要。先从整体的消费者构成来看，目前，上层中产及富裕阶层、新生代以及网络购物已成为驱动消费的主要动力，而新生代力量和网购消费者快速超车。在我国，成熟的新生代消费者（15~35岁）在中国城镇15~70岁人口中占比为40%，这一比例在2020年将达到46%。预计新世代的消费力将以年均14%的速度增长，这一速度是上一代消费力增速的2倍，新老两代消费者形成了明显的双速并行趋势。

而且新生代对个人经济情况较好的预期和较高的消费意愿，拥有较高的消费信心指数。如图7-16所示。

消费者信心指数 个人经济情况预期

图7-16 消费信心指数

新生代对于品牌商而言：既是现在，又是未来。那么我们面对的新生代是怎样的群体呢？

据尼尔森 《新世代生活形态及价值观研究》，我们面对的新生代有以下特征：为喜欢买单、跟“我”玩在一起、爱分享、爱社交、不娱乐就会死。

他们对品牌的态度是：你若端着，我便无感！他们认为，功能是必需的，情感是强需，他们为喜欢买单，他们觉得你若装，我便无感。

那么迪确美诞生的意义何在？

我们要让自喷漆更专业、更环保、更好玩！我们将带领新生代尽情地玩耍！