尽管助理销售工程师的活相对简单，难度不大，强度也不大，但对于这批刚从学校出来的学生娃而言，还是会碰到一些例外场景、一些新挑战。因此，市场部为每位新任的助理销售工程师都配备了一名导师。按照赵晓园的说法就是，黄晓明作为陆大海的导师，“扶上马”（通过试用期考评并晋升到助理销售工程师职位）还得“送一程”。

对于“扶上马”，小师妹自然能理解，但“送一程”就觉得有点多此一举。

赵晓园告诉她：“正如考驾照一样，为什么好不容易拿到驾驶证，交规还规定第一年不能独立一人开车上高速，必须有一个3年驾龄的老司机陪同？这里有两层意思：考驾照练车时，特别是科三练习时的场景与开高速的场景不同，面对新的场景，驾考学的那点技能不够用或者用得不够好。换一个例子，你学习了演讲技能，面对一个10人的场能够轻松应对，但是突然让你在一个3000人的场，并且是电视台的直播场合做演讲，你可能应付不过来。你可能在熟人面前能侃侃而谈，但面对一个纯粹的陌生人甚至前排坐的都是大佬的场合，你大概会掉链子。这是第一层意思。”

“还有第二层意思？”小师妹相当惊讶。

“是的，还有第二层意思，”赵晓园还以开车为例，“你刚拿到驾照，自己买了辆车，两个‘第一次’，车第一次上路，你是第一次在脱离教练环境的情况下开车上路，会不会紧张？”

“肯定紧张！”

“为什么紧张？”

“还不熟练呗！”

“是的，专业的说法就是没有到达能力的稳定点，所以我们还得给陆大海这批新人‘送一程’。”赵晓园在白板上画了图4-1。

“能力的稳定点？”小师妹对这个词有点陌生。

“举个例子，小孩学拉小提琴，在开始学琴时，她必须有意地拉奏每一个音符。随着技能和自信的增加，她的许多动作变得自然，进而无须再加以思考。小提琴新手则必须注意每一步，此时其演奏能力是不稳定的，是易受干扰。在考试中超常发挥或大脑空白，在赛场上表现正常或出现失误等，都是由于能力的稳定或不稳定造成的。”

小师妹学得倒是快，她也想到了一个例子。“就像开车转弯打方向盘，一个6年驾龄的老司机凭着感觉就能自如地转弯，但是新手得先判断转弯的角度，然后再琢磨方向盘打多大的角度，而且可能不能一次转弯成功。”

“精辟！”

“但是，晓园姐，我们如何才能判断一项能力是否进入稳定点呢？”

“判断一项能力是否进入稳定点，就是看是否从有意识、非习惯性行为转变为无意识、习惯性行为。”

赵晓园告诉小师妹：“我们培养人的一项能力，不能只教会他方法、知识，而是要让这项能力进入稳定点，也就是对人的能力的培养必须让这项能力从有意识、非习惯性行为转变为无意识、习惯性行为。因此，我们在绘制学习地图的过程中，必须依据能力的稳定点确定学习路径的里程碑，直到这项能力进入稳定点，成为无意识、习惯性行为，成为自动自如的行为。”

有个成语叫呆若木鸡，说的是周宣王爱好斗鸡，纪浪子是一个有名的斗鸡专家，被命令负责饲养斗鸡。

10天后，周宣王催问道：“训练成了吗？”

纪浪子说：“还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。”

又过了10天，周宣王问训练好了没有，纪浪子说：“还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。”

再过了10天，周宣王又说道：“怎么样？难道还没训练好吗？”

纪浪子说：“现在差不多了，娇气没有了，心神也安定了，虽然别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无所应，不论遇见什么情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡才算训练到家了，别的斗鸡一看见它准会转身就逃，斗也不敢斗。”

周宣王去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮、声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。

“受教！受教！”小师妹听完赵晓园的故事，似乎找到了门道。