从传统的经验来看，调味品经销商普遍没有团队管理，这一点至今也是非常薄弱的。首先，许多经销商就没有“团队”可言，所谓团队，就是在一个组织中按照一定的规则、通过相互配合来实现运作目的的人员组合，而大部分经销商本来就没有构建起一个职能清晰的组织，自然也不存在合理的团队。从现实来看，不少经销商的“团队”是由老板两口子及一些亲戚朋友构成，这是可以理解的，一方面是由于人工成本不能太高，另一方面则是相对忠诚，用起来放心，不会有拆台的事情（尽管也并非绝对），但这很难谈得上是团队管理，基本上都是老板交代什么就做什么事情，大大小小都由老板控制。其次，即便部分经销商组建有团队，在管理上却普遍处于粗放状态。何为管理？简单地讲，就是通过计划、组织、激励和制度来规范组织的运作过程，老实讲，真正能够做到这些的经销商屈指可数，在调味品行业中，可能只有部分大商做得到，绝大多数还是无计划、流程乱、激励弱、制度缺的状态。所以，当笔者和经销商沟通的时候，“招不来人、来了不好用、用了留不住”就成了他们普遍抱怨的难题。确实，现在很多经销商正处于二代接班的阶段，没有一套良好的团队管理体系，经销商未来的经营又如何能很好地持续下去呢？