（一）促销活动不是越多越好

曾经有一家商场的老总，把公司策划的一场促销活动方案拿给我看，希望我提点意见。结果我一看，一张宣传单页上密密麻麻做了22个大大小小的活动，而且有些活动之间还有重叠，不要说顾客搞不清楚，估计连商场自己人也搞不清楚。商场老总告诉我，活动多看起来优惠力度大，才能吸引顾客。显然，这位老总犯了上面测试题目中的错误，以为只要活动够多，客户就会买账，可是没有想清楚每一个活动究竟是如何打动顾客的，这些活动在实施起来的时候如何进行有效控制。促销活动不是越多越好，要以能够打动顾客为前提，因此活动在精不在多，出奇制胜，做别人没有做过的促销，才是促销高手的段位。

（二）促销活动不能寅吃卯粮

促销活动的目的是提升门店的销量，如果促销活动只是一剂兴奋剂，短期内对销售起直线的拉升作用，长期来看是伤身伤心之法，这样的促销活动不做也罢。很多门店在促销活动期间赚得盆满钵满，促销停止的时候，两三个月颗粒无收，甚至半年内也无法恢复元气。促销活动的销量主要来自对竞争对手订单的争夺，而不是自己的潜在客户提前购买，所以在促销活动的设计上，需要门店策划人员多费些心思。

（三）促销活动不能只为销量

你问经销商老板为什么频繁做促销，我敢打赌大多数经销商老板给你的回答肯定是为了销量。如果仅仅把促销活动定位成拉动销量的手段，显然低估了促销的价值。促销活动不单单为了销量，促销还能快速提升品牌在区域市场的影响力，一些企业邀请明星大腕签售，显然是希望借助这种形式让公司提升品牌影响力。促销活动还能锻炼销售队伍，一场促销活动能否取得预期的效果，跟促销相关，更跟团队的执行力有直接关系。三分策划七分执行，同样的促销活动方案由不同的团队执行，促销效果大相径庭。