1.顺向思维时间轴
任何行业都有生命周期,将品牌成长周期与行业生命周期交叉匹配,就可以创意出既符合行业大势,又贴切品牌现实的广告语或文案。以行业俯瞰者的视角研究产品与市场,画出时间轴,标注出能够影响行业风向的大事件。简单地说,就是结合已经发生的事情进行创作。
比如白酒行业的交规酒驾入刑、塑化剂超标等行业大事件,对白酒行业文案创作的主题和调性会产生什么影响?参考表1-2。
表1-2行业大事件对白酒行业文案创作的影响
行业大事件 | 对白酒行业文案创作的影响 |
酒驾入刑 | 从劝导型向人文关怀转变,低度化、醒酒快成为新诉求点 |
塑化剂事件 | 安全/生态/有机白酒的春天来临,文案创作更关注工业细节 |
青春小酒逆袭 | 吹起一片怀旧/青春之风,语录体式/短句型文案驱动市场 |
酒类电商崛起 | 口碑传播提速,公关压力增大,白酒文案走向“细节营销” |
中美贸易战、 经济转型回调 | 民酒价值再次回归,产品包装极简主义复兴,文案更接地气 |
2.逆向思维时间轴
逆向思维时间轴,是站在未来看现在,属于逆向时间观。简单地说,就是在大脑中提前预演还未发生的事情,“以果为始”进行文案统筹创作。
以一场新品发布会为例,预期到场客人300人以上才算成功旺场,那么邀约目标需不低于450人。以这个结果倒推,我们需要创作一系列分渠道邀约文案,协助各渠道进行客人邀约。见表1-3。
表1-3渠道邀约文案
邀约渠道 | 主要文案出品 | 目标分解(450人) |
销售人员邀约 | 邀约话术、手机短信、 邀请函(H5电子版、纸质版等) | 200人 |
市场部/外联部邀约 (媒记/协会领导等) | 媒体邀请函、VIP邀请函、 活动主题及议程表 | 20人 |
行业媒体推广邀约 | 活动预告或软文 | 80人 |
自媒体邀约 | 微推图文、公众号推文等 | 80人 |
老客户转邀约 | 邀请函 | 30人 |
异业联盟会务合作 | 展架、邀请函、活动推介PPT | 40人 |
我们还可以将时光机器向后拨至发布会当日现场,请想象新品发布会现场人山人海、一位难求的盛况……这不是自我催眠,而是一种潜意识能量的激活,这对于点燃创意人的激情和创作自信,提高上述文案出品的质量是极有帮助的。建议读者们参考借鉴,或许可以突破以往固有的任务式创作模式。(注:应用案例可参考第五章第四节的“格局商学开播大典H5邀请函”)
3.投射思维时间轴
如果将顺向思维和逆向思维进行融合,就可以复合出更高维的投射思维。人之所以为“人”,是因为身体没有办法摆脱时间和空间的束缚。你可以借助现代的交通工具去到人类所能去到的任何地方,却无法做到上天入地,转念即达;你也可以借助各种黑科技、“暗物质”实现长命百岁、寿至极限,却无法实现肉体的永生。神之所以为神,是因为他们打破了时间、空间对他们的身心束缚。本书不谈修仙之术,不过对于有神性色彩的投射思维,却值得创意工作者仔细玩味。
投射思维是什么?秦士认为的投射思维,并非简单的换位思考、感同身受,而是先假定,我们的神思可以暂时离开身体这个躯壳,既然身体只能拥有相对的自由,为何要让他束缚我们天马行空、无限遨游的思想呢?这个神思(你可以理解为是另一个你,拥有你所有的感情、思想、记忆)可以自由投射到你想去的任意时空点。这个时空点可以是古代某一个特定的时期或场景,也可以是未来某一个时空点;可以是自己,也可以投射到他人的身体;甚至可以换个角度,以飞禽走兽、一花一木的视角来观世界。此时,时间轴于我就只是一个刻度,一个观照事物变化的刻度。
为了让大家避免陷入“烧脑程序”,列两段文案供大家围观、指正:
(1)将人的神思投射于动物身上,借小动物之口说出有机稻的环境优势。
有机稻种植·青蛙篇
做蛙没有梦想,
和咸鱼有什么分别?
斜倚稻禾半望天,
蝗蝼青虫舌尖来,
穗子弯腰拂惺忪……
做××有机稻的小伙伴,
我是一只有梦想、更有未来的蛙。
有机稻种植·泥鳅篇
我姓鳅,一条非主流的鱼。
活得如鱼得水,
不过生长在稻泥。
在我的地下行宫里畅游,
从小不知“毒”为何物。
做××稻子的小伙伴,
以“有机”之名,守护我们共同的家。
(2)将人的神思投射到和创作背景相对应的时空点。
例如:Boss让我写一篇有点老子《道德经》风韵的中式合院别墅文案。我们马上要穿越回周朝,降落于老子著书立说的洛邑守藏室。
场景投射:
“我”(老子),独坐于一间斗室,青铜色陶灯泛着豆光,四处竹简如山,“我”以一种纵观宇宙,俯瞰众生的高度,一边低声吟哦,一边虔心撰录。逝者如斯夫,有生之年要留下对于“道”的些许领悟!于上古先德行将崩坏之际,在百姓为一饭一缕似蝼蚁般躬耕之时,在众生被诸侯霸主如刍狗般驱策向前之日,留下老聃“观天、悟地、听人”之三位合一的共融共生之道,让人人找回“万物同根、发乎自然”的生命自在真境!(注:老子本名老聃[dān])
入境后开始创作:
以天为穹庐,以地为承负,以墅院为镜,映天人合一的居者大境。
以湖为腰佩,以江为蟒带,以墅院为线,缀水云相间的善者大筑。
……
上文的行文方式已经突破了“众生”视角,更显纵横辽阔之感。可参读庄子《逍遥游》:鹏之徙于南冥也,水击三千里,抟扶摇而上者九万里,去以六月息者也……
撰文后记:
文案创作,内外兼修。由内:知道自己在品牌丛林中的成长周期与食物链地位。至外:感知外界环境的变化,选择最适合自己的生存方式,有时韬光养晦、有时趁势上位;有时积极作为、有时高调登场;有时徐图缓进、有时绝地重生……