好产品自己会说话，产品包装就是最好的广告。

一个产品成败的80%在上市之前就已经注定了，消费者不会因为包装精美而买我们的产品，也不会因为包装不漂亮而不买我们的产品。

但是一个优秀的产品包装，至少要起三个作用：

一是容易引起注意，即在终端第一时间发现这个产品。

二是容易形成符号传播，即这个包装或包装上的某个元素的独特性或差异化成为流传的视觉符号，并能转化为流传的语言。

三是包装本身就是区隔，包装不仅是一个无声的广告，更是一个区隔不同产品的工具。就像洋河蓝色经典是在卖蓝、剑南春是在卖红、江小白是在卖时尚青春文化的空虚寂寞冷，但是它们的形象都有明显的区隔。

纵观那些生存艰难或者初创的，而后来通过一定的营销模式取得成功的企业，有一个共同的特征就是产品包装与众不同，从众多同质白酒中脱颖而出。凡是跟风产品，通常只能起到打击竞品的作用，不可能通过打击竞品颠覆市场。只有差异化产品才能与对手区隔，从而使对手长期积累的“规模优势”变成“规模包袱”，才能成功地在消费者心智中定位，一个没有独特定位的定位是不可能被消费者记住的。

现实营销中，差异化并非一定要开创一个新产品类，差异化产品并非一定有重大差异，只要消费者感觉有差异就行，只需要微创新，只需要在既有市场空间中，因为与竞争者的表现不同，成为独一无二的产品，进而脱颖而出。

所以，差异化需要我们根据市场竞品情况，设计或选择具备差异化的产品进行市场操作。

大家可能会说，白酒同质化如此严重，如何打造差异化产品呢？我们从形状：高、矮、胖、瘦；从颜色：蓝、红、金、紫；从容器：盒装、箱装、瓶酒、小瓶；从容量：多一瓶、多二两、双壶；从度数：28度的绵柔、65度的奢华等，以及大家常用的度数、口感、工艺等差异性，但口感、工艺不够直观，需要体验。

口子窖的美女瓶与铁盒包装、洋河蓝色经典的蓝色包装与美女瓶、高炉家酒的徽派建筑包装、三井小刀的刀型包装、老沧州酒的双壶包装、金裕皖酒的易拉罐瓶、范公的酒篓酒、关汉卿的坛子酒等，这些产品都曾经在区域市场一度引领潮流，或者目前还在引领潮流。

有一个案例特别有趣，在山东某县级市场，黄河龙依靠“多二两”这款低端产品，在当地低端市场的销售地位非常强势，许多品牌面对这种情况，无论采取何种营销方式都很难改变消费者消费该产品的热度。这时，有一个经销商从扳倒井贴牌一款产品，母子瓶包装，一个包装里面装了一大一小两瓶酒，直接在盒子上印出“多一瓶”的字样。该产品上市后，通过一系列市场营销推广方面的工作，很快就得到了消费者的认可，直接冲击了“多二两”的销量，慢慢成为该市场的销售老大。

在山东邹平市场，有三家本地酒厂：月河酒厂、天地缘酒厂、范公酒厂。在2002年之前，市场是天地缘酒厂的苦瓜酒与范公酒篓的天下，白酒度数集中在32度左右。这时，月河酒厂生产了一款度数为28度的扁瓶翠竹酒，上市仅仅5个月就满城尽喝扁翠酒，连续畅销多年。后来因为企业管理不善，市场上扁翠假酒泛滥，天地缘、范公、扳倒井强势进攻，2008年邹平市场成了扳倒井的天下。不过，月河酒厂现在通过差异化的营销模式，再次拾回自己的王者地位。