在确定与潜在加盟商电话联系的招商人员后，企业招商部需要及时跟踪招商人员的招商进展情况，企业招商部要派人统计招商人员电话销售的时间，制作招商电话时间分布密度图。为了便于分析，可以把通话时间分为几个时段，比如上午9-11点、11-12点，下午1-3点、3-5点。企业招商部要分析招商人员在哪个时段打出的电话接通率最高，沟通效果最好，得出结论后，可以让招商人员在最佳时间段给潜在加盟商打电话，提高招商的成功率。

如果你给客户打电话，客户把电话挂断，或者是客户没有接听电话，你千万记住不要重复拨打电话，客户可能不方便在这个时间段接听电话，如果你重复拨打电话，会让客户反感。你可以换一个时间段给客户打电话。

如果客户提出问题，你回答不上，说：“稍后给你回复。” 客户会觉得你不够专业，进而对企业的实力产生怀疑，影响招商结果，招商人员要坚决杜绝这种现象。如果你当时不能给出一个肯定的答案，随便应付客户，等你找到答案，也不好更改自己的说法。因此，招商部可以按照一定标准统一制作项目资料，分发给招商人员，每人一套，如果招商人员丢失资料，必须接受处罚。