【原典】逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

【释义】逼迫敌人太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。追击敌人的时候紧紧跟随但不要逼迫，这样一来，可以消耗敌人的体力，瓦解他们的斗志，等到敌人溃不成军时再追捕他，就可以不费吹灰之力了。这就是需，有孚，光的道理。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中，总想一次性将业务谈成，结果急功近利，反而“欲速则不达”。

在销售谈判中，切记不要急功近利，过度热情，因为客户接受我们的销售也需要一段时间。有的时候你或者客户的情绪不好，甚至有的时候会提出一些过分的要求。客户有自己比较固执的想法，我们越用力推销，反而越招到他的排斥和抵触。此时，我们不如给他一两天的考虑时间，来缓解这个紧张的气氛，寻求新的办法来打动他。

在客情维护中，客户会提出一些需求，能满足的时候，尽量满足，因为有一天，迟早都要他们还回来的。还有，就是我们一定要明白从古至今的一个道理：一定是先有付出，才会有收获。先让客户爽，先让客户了解我们，自然以后的销售中，客户都会回馈的。